Ha senso aprire una software house: spese e realtà con cui ci siamo scontrati il primo anno

Noi abbiamo fondato in tre soci nel 2022. Nei primi 12 mesi se ne sono andati 180.000 TL solo tra iscrizione al registro delle imprese, spese notarili, commercialista e i versamenti minimi di Bağ-Kur. Due soci non hanno preso un euro di stipendio. Se siete riusciti a passare al secondo anno senza debiti e senza azzerare la cassa, fidatevi che le cose stanno andando bene.

non siete gli unici chiunque parta con la mentalità da ingegnere sbatte contro lo stesso muro. si pensa sempre 'scriviamo codice stupendo, i clienti arriveranno da soli', ma non funziona così poi onestamente vendere e andare a bussare alle porte è un muscolo completamente diverso. avete fatturato all'ottavo mese secondo me non dovete abbattervi per niente.

Strategia da applicare subito: mettete da parte la R&S di prodotto e per i prossimi 6 mesi concentratevi solo su lavori di sviluppo in outsourcing o manutenzioni che portino cassa immediata. Mettersi a sviluppare un prodotto alla scrivania senza entrate mensili regolari finisce per soffocare l'azienda.

Nei primi sei mesi come avete cercato di raggiungere i potenziali clienti? Cold email, sfruttando i contatti che avevate nel corporate o partecipando a eventi di settore? Sulle PMI riuscivate a parlare direttamente con chi decide o le proposte si bloccavano ai livelli più bassi?

Non capirò mai perché i tecnici quando aprono una ditta la prima cosa che fanno è correre a costituire una limited company e prendere un ufficio virtuale per fare a gara a pagare le tasse in anticipo allo Stato. Apriti una ditta individuale da casa, stacca la prima fattura, incassa e poi se il giro cresce passi alla limited.

Tirando le somme, la competenza tecnica non basta per gestire un'azienda; senza doti commerciali e un parco clienti già pronto, il capitale si brucia in fretta. Ciò nonostante, riuscire a chiudere il primo anno in pareggio è un traguardo di grandissimo valore nel fare impresa.

siamo partiti anke noi con lo stesso entusiasmo poi ho litigato con il socio e abbiamo chiuso. quando nn fatturi e ci rimetti solo di tasca tua a livello psicologico ti distrugge. se dovessi rifare un'azienda nn firmerei un solo foglio senza avere già i clienti.

Quando stavo in azienda non capivo cosa facessero manager e commerciali e dicevo 'il lavoro vero lo facciamo noi'. Aperta la mia azienda ho capito che scrivere codice è solo il venti percento dell'opera. Rincorrere i pagamenti, le scartoffie richieste dall'ufficio delle imposte, i clienti con richieste infinite stancano cento volte di più del lavoro tecnico. Cmq non mollate, superato il primo anno i clienti e le referenze iniziano a girare.

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Racconto la mia esperienza. Tagliarsi lo stipendio è una tattica temporanea; se dura più di sei mesi, qualcosa si rompe.

Spero che le sia utile.

Sono d'accordo.

salvato.

Ha ragione.

Mi chiedo anch'io. Se ricevete tre risposte diverse su un argomento, la domanda è posta male.

È tutto, scusate se mi sono dilungato.

Bisogna fare una distinzione qui. Quando prendete una decisione scrivete anche lo scenario peggiore, non solo quello migliore.

Questa è la mia opinione, non la scrivo come verità assoluta.

Separiamo i concetti, vengono confusi. Fermare la crescita per prendere fiato è anche una strategia nessuno lo dice.

Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

C'è un errore comune che si commette facendo questo. Quando decidiamo senza misurare, finiamo sempre nello stesso punto.

Buon lavoro.

Il mio dubbio è stato chiarito, grazie. Nel momento in cui dipendi da un solo cliente, non sei tu a fissare il prezzo.

Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi. boh buon lavoro.