Sto pensando seriamente di aprire una software house: per voi com'è stato il quadro reale del primo anno?

All'inizio del 2023 siamo partiti in due soci con un budget simile. Nel primo anno, su 14 preventivi inviati solo 4 si sono trasformati in commesse. Abbiamo staccato la prima fattura al 5° mese, ma con pagamento a 60 giorni i soldi sono entrati al 7°. Se non avessimo avuto risparmi da parte, al 6° mese avremmo dovuto chiudere baracca.

Chiudi almeno un cliente prima di dare le dimissioni. Come forma societaria lascia perdere le limited, apri una ditta individuale. Si chiude facilmente i costi di avvio sono bassi e se hai diritto alle agevolazioni per giovani imprenditori il carico contributivo si alleggerisce parecchio.

L'idea di fare software su misura per finanziare un SaaS è magnifica in teoria ma in pratica non funziona quasi mai. Tra le modifiche richieste dai clienti, le telefonate infinite e le urgenze continue, non troverai il tempo di scrivere mezza riga di codice per il tuo prodotto.

il primo anno la cosa più difficile per me è stata vendere. andavo dal cliente a spiegare quanto fosse pulito il mio codice, e lui mi chiedeva solo quanti soldi gli avrebbe fatto guadagnare quella roba. per passare dalla mentalità da sviluppatore a quella da commerciante ci ho messo almeno 6 mesi.

metti subito dal primo giorno la regola di non scrivere mezza riga di codice senza anticipo. il cliente che non ti versa il 40% di acconto poi non ti paga nemmeno alla consegna, esperienza pura.

Nel gestire il budget del primo anno fai attenzione a questi 3 punti: 1) tieni i soldi per KDV e imposte provvisorie su un conto separato dalla liquidità operativa. 2) Nei preventivi ai clienti inserisci una clausola di tariffa oraria extra per qualsiasi richiesta fuori scope. 3) Non iniziare mai a lavorare senza contratto.

I tuoi otto anni di esperienza aziendale sono il tuo capitale più grande. I primi clienti saranno quasi sempre ex colleghi, vecchi capi o persone a cui ti hanno raccomandato loro. Prima di andartene mantieni ottimi i rapporti professionali.

Mi chiedo anch'io.

Non lo sapevo.

Grazie mille, proverò oggi.

C'è una cosa a cui prestare attenzione. Le soluzioni che funzionano su piccola scala crollano quando si cresce, l'ho imparato tardi.

C'è una trappola qui, non posso non segnalarla. Estendere i termini di pagamento rende felice il cliente, ma trasforma voi in un istituto di credito.

Lascio una nota, potrebbe servire.

sì, per quanto riguarda aprire software house la situazione è esattamente così... comunque quando prendete una decisione scrivete anche lo scenario peggiore non solo quello migliore.

io segguirei questa strada.

Ti seguo.

Racconto la mia esperienza. Nel momento in cui dipendi da un solo cliente non sei tu a fissare il prezzo.

Le decisioni affrettate diventano decisioni da correggere sei mesi dopo. È tutto, scusate se mi sono dilungato.

Grazie mille, era la risposta che cercavo. Le persone difendono le abitudini, non i processi. La resistenza nasce da lì.

Confondere il fatturato con la liquidità è l'errore più costoso; conta solo ciò che dice il conto in banca. Buon lavoro.

se non ho capito male, stai dicendo che: Non abbiate paura di chiedere, chi non chiede paga sempre di più.

gran parte del tempo perso si accumua nelle pratiche in attesa di approvazione.. e spero che le sia utile.

Lascio un avvertimento. Non abbiate paura di chiedere, chi non chiede paga sempre di più.

Correggetemi se sbaglio.