Vorrei aprire un'agenzia di digital marketing — per voi com'è stato il quadro reale del primo anno?

Abbiamo chiuso il nostro primo anno a fine 2023. Abbiamo fatturato 1.400.000 TL in totale, ma l'utile netto rimasto in cassa è stato di appena 180.000 TL. Circa metà delle uscite è andata via in stipendi e contributi SGK. La batosta peggiore sono stati 110.000 TL di crediti insoluti; due clienti che non ci hanno pagato dopo la consegna dei lavori ci hanno praticamente azzerato i profitti.

evita assolutamente l'errore di prendere un ufficio. noi il primo anno siamo andati avanti di ufficio virtuale, meeting nei bar o dai clienti. invece dei dipendenti fissi ci siamo creati una rete di freelance a progetto. se nn tieni d'occhio il flusso di cassa dall'inizio, aprire un'agenzia diventa un incubo in un attimo.

Nota: ho scritto questo basandomi sulla mia esperienza, potrebbe non valere per tutti.

Invece di aprire subito una società di capitali con personale a carico, continuate con una ditta individuale. Coinvolgete designer e copywriter a ore o su commessa come freelance. Quando vedrete che riuscite a raddoppiare il fatturato senza creare costi fissi strutturali solo allora farete il passaggio alla srl.

Non capisco perché uno che guadagna 45.000 TL da freelance debba subito assumere due dipendenti e rischiare 300.000 TL di risparmi. Il costo totale per il datore di lavoro di due persone è di almeno 70-80 mila TL al mese. Il vostro portafoglio attuale ha un volume tale da coprire questi stipendi e le tasse senza interruzioni?

edit: ho scritto da telefono, scusate gli errori di battitura.

anche io avevo aperto con lo stesso entusiasmo pensndo che il giorno dopo le grandi aziende avrebbero fatto la fila... purtroppo non funziona così. quando dici ai clienti con cui lavoravi da freelance "ora siamo un'agenzia, i prezzi sono aumentati" se ne va la metà. quindi fai un piano di transizione senza perdere i clienti attuali.

edit: ho corretto alcuni errori di battitura.

Tre regole per sopravvivere il primo anno: 1) Non avviate nemmeno una campagna pubblicitaria senza contratto e anticipo. 2) Fissate i termini di pagamento a un massimo di 15 giorni nel contratto e inserite una clausola per gli interessi di mora. 3) Non azzerate il budget di marketing della vostra agenzia, non dimenticatevi di voi stessi mentre fate pubblicità ai clienti.

Gli attuali 45.000 TL di entrate da quanti clienti diversi arrivano? Se dipendete da 2-3 grandi clienti, come finanzierete gli stipendi dei dipendenti a libro paga se uno di loro se ne va? Avete calcolato il vostro costo di acquisizione clienti e quante settimane dura il vostro ciclo di vendita?

corretto.

La mia domanda sarà un po' da principiante, scusate. Il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta.

Le decisioni affrettate diventano decisioni da correggere sei mesi dopo. Buon lavoro.

Avete ragione, sono passato anch'io per la stessa strada. Quando prendete una decisione, scrivete anche lo scenario peggiore non solo quello migliore.

Se avete domande, scrivete rispondo per quanto possibile.

Sono della stessa opinione... onestamente il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta.

Questa è la mia opinione, non la scrivo come verità assoluta.

C'è un punto che mi incuriosisce. Le soluzioni che funzionano su piccola scala crollano quando si cresce, l'ho imparato tardi.

Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

Ci proverò.

Ho vissuto la stessa cosa due anni fa. Inizia con un piccolo test, non impegnarti subito su tutto.

Buon lavoro.

riassumo l'argomento, perché sono state date diverse risposte. boh chiunque abbia fretta su aprire un'agenzia di digittal marketing si blocca nello stesso punto.

non abbiate paura di chiedere chi non chiedde paga sempre di più e correggetemi se sbaglio.

Se scendiamo nei dettagli: Il vero problema non è il numero, ma su cosa si basa quel numero.

Se scrivete qui il risultato, sarà utile anche ad altri.

grazie per averlo scritto è proprio così... il fattto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta.

nel momento in cui dipendi da un solo cliente, non sei tu a fissare il prezzo. sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.

Raro trovare articoli che spiegano le cose così chiaramente. Nessun processo migliora senza tracciamento, perché non sai cosa correggere.

Se non lo rendete scritto fin dall'inizio, poi nascono discussioni. Io seguirei questa strada.