Cosa fa esattamente un'agenzia di digital marketing? Vale la pena per una piccola impresa?

Gran parte delle agenzie sul mercato si limita a pubblicare tre post social alla settimana fatti con template preconfezionati e ad avviare campagne automatiche sui motori di ricerca senza seguirle. In un settore B2B di nicchia come le cucine industriali, un giovane copywriter d'agenzia non capirà mai i dettagli tecnici del vostro prodotto. Se non inserite a contratto obiettivi precisi di richieste preventivo, sono soldi buttati.

Produciamo componenti oleodinamici, abbiamo dimensioni aziendali molto simili. Il primo anno abbiamo pagato all'agenzia 30.000 TL al mese di canone, escluso il budget per le inserzioni. Dalle 45-50 richieste di preventivo mensili che ci portavano, circa 4-5 si sono trasformate in vendite effettive, e nei primi 6 mesi abbiamo ammortizzato l'intero costo annuo dell'agenzia. Abbiamo dovuto cambiare due agenzie, però, prima di trovarne una che parlasse davvero la lingua del B2B.

Chiedete direttamente alle agenzie con cui parlate: con quale azienda del nostro settore avete già lavorato, potete mostrarmi i loro casi studio e i report dei pannelli pubblicitari? Un'agenzia che ha fatto crescere un e-commerce di abbigliamento non riuscirà a vendere i vostri piani cucina, le dinamiche B2B sono totalmente diverse.

Non fatevi assolutamente incantare da quelle presentazioni piene di fronzoli usano tutti gli stessi termini. A voi non servono i follower su Instagram, ma far squillare il telefono del responsabile acquisti del ristorante di prossima apertura. Se durante la riunione con l'agenzia non riuscite a parlare chiaramente di questo obiettivo alzatevi e andatevene.

invece di assumere una persona sola l'agenzia ha senso ma mettete assolutamente come condizione una riunione a settimana ma sennò prendono i soldi e fino a fine mese manco vi calcolnao provato sulla mia pelle.

Quando vi accordate con un'agenzia ci sono 3 risultati concreti che dovete pretendere: 1) La struttura delle campagne sui motori di ricerca per parole chiave commerciali ad alta conversione, 2) Il corretto funzionamento e il tracciamento dei moduli di richiesta preventivo sul vostro sito web, 3) Il prospetto del costo unitario a fine mese con il numero esatto di telefonate e preventivi ricevuti.

correzione: mi ricordavo male il numero, era un po' più basso.

In fase di stipula del contratto di servizi è necessario disciplinare nel dettaglio l'ambito mensile delle prestazioni, il numero di grafiche da consegnare, la clausola di riservatezza e la titolarità degli account pubblicitari in capo alla vostra azienda. Gli account pubblicitari devono essere tassativamente intestati alla vostra azienda e non all'agenzia.

ma quando si chiude con un'agenzia il budget pubblicitario lo bonifichiamo direttamente sul loro conto o paghiamo noi stessi le piattaforme con la nostra carta di credito? come funzionano esattamente la fatturazione e i flussi di pagamento in questi casi?

Riassumo quanto detto finora. Prendere appunti per due settimane dà risultati migliori rispetto a una stima di sei mesi.

Il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta. Io seguirei questa strada.

Assolutamente. Se devo aggiungere qualcosa: Gran parte del tempo perso si accumula nelle pratiche in attesa di approvazione.

Confermato dall'esperienza.

Dopo aver vissuto questa cosa, il mio punto di vista è cambiato. Nessun processo migliora senza tracciamento, perché non sai cosa correggere.

Spero che le sia utile.

Mi sono rilassato leggendo questa risposta, quindi non succede solo a me. Il vero problema non è il numero, ma su cosa si basa quel numero.

Quando decidiamo senza misurare, finiamo sempre nello stesso punto.

L'anno scorso abbiamo vissuto quasi la stessa cosa. Il calendario dei pagamenti va legato alle fasi del lavoro, non alle date.

Spero che le sia utile.

Per un periodo ci siamo bloccati anche noi nello stesso punto. Non abbiate paura di chiedere, chi non chiede paga sempre di più.

Io seguirei questa strada.

Non lo sapevo.

Ho lavorato a lungo su questo. cioè la risposta varia molto in base al settore non esiste una regola generale.

Se avete domande scrivete rispondo per quanto possibile.

parlo dal lato opposto, io sono dalla parte dei fornitori e un repport settimanale scritto sull'avanzamento è molto più utile che chiedere date.

se scrivete qui il risultato, sarà utile anche ad altri.

A me è successo l'esatto contrario, per questo scrivo. Ogni punto non scritto è un punto che in futuro le due parti ricorderanno diversamente.

Correggetemi se sbaglio.