On veut tester la pub sur les moteurs de recherche — c'est quoi, ça coûte combien, comment démarrer ?

Le point le plus critique dans l'emballage B2B, c'est le tracking des conversions. Si vous ne configurez pas le suivi des formulaires envoyés et des clics sur le numéro de téléphone avant de lancer la campagne, vous naviguerez à l'aveugle sans savoir ce que vous rapporte votre argent. Mettez en place la mesure d'abord, paramétrer l'annonce c'est le plus facile.

On a commencé l'année dernière avec 70 000 roubles par mois pour notre boîte de maintenance technique. Le premier mois, vu qu'on avait pas bien bossé les mots-clés négatifs, y a un tiers du budget qui est parti sur des requêtes inutiles. Le mois suivant, en passant la liste négative à 400 mots, le coût par clic s'est stabilisé autour de 45 roubles et on a rentré une trentaine de bonnes demandes de devis par mois.

Correction : je me suis trompé sur le chiffre, c'était un peu plus bas.

Franchement si votre site est à la ramasse, vous pouvez mettre 200 000 roubles de pub, ça servira à rien. S'il met trois plombes à charger sur mobile ou si les barèmes de prix de gros et le formulaire sont introuvables au premier coup d'œil, les mecs vont fermer l'onglet direct après le clic. Testez votre site comme si vous étiez client avant de balancer du budget.

L'erreur la plus courante au début, c'est de cibler tout le pays. Ciblez uniquement votre zone de livraison et vos horaires d'ouverture. Si vous n'avez personne pour répondre au téléphone le week-end, diffusez vos annonces seulement pendant les heures de bureau pour ne pas gaspiller les appels entrants.

j'ai aussi une question qui me trotte dans la tête : est-ce que c'est nous qui fixons le coût par clic pour un mot-clé ou le système pioche dans le budget comme bon lui semble ?

Le coût par clic est déterminé par la concurrence lors des enchères et par votre niveau de qualité. Ce score dépend de la pertinence de votre texte d'annonce par rapport à votre page de destination et du taux de clic attendu. Le système ne prélève pas au hasard, vous pouvez définir une enchère maximale par clic ; par exemple, vous pouvez indiquer « ne pas dépenser plus de 60 Rubles par clic » et le plafond ne sera pas dépassé.

n'ayez pas peur du tout 100.000 Rubles en B2B pour Moscou, c'est un budget de test tout à fait raisonnable. du coup j'ai juste vu trop de commerçants vouloir tout faire eux-mêmes sans intermédiaire et cramer tout leur budget en une seule journée sur des mots-clés trop génériques. allez-y pas à pas, avec des limites quotidiennes.

Pour ne pas prendre de risques, appliquez ceci la première semaine : 1) Fixez une limite de dépense quotidienne à 2.500 Rubles. 2) N'utilisez que des mots-clés en expression exacte ou en mot-clé exact. 3) Tous les soirs, vérifiez le rapport sur les termes de recherche dans le tableau de bord et ajoutez immédiatement les requêtes hors sujet à la liste des mots-clés à exclure.

Laissez-moi détailler l'aspect technique. Toute interprétation sans groupe de contrôle n'est qu'une estimation.

Si vous avez des questions, écrivez-moi, je répondrai au mieux.

je vais raconter ce qui m'est arrivé, ça pourrait vous servir. franchement aucun processus sans suivi ne s'améliore, car vous ne savez pas quoi corriger.

bon courage.

résumé rapide pour les nouveaux : Tout point non écrit est un point que les deux parties se rappelleront différemment plus tard.

si vous écrivez le résultat ici cela aidera ausssi d'autres personnes.

Enregistré.

Beau travail.

Je suis dans la même situation, c'est pourquoi je pose la question... Commencez par un petit test, ne vous engagez pas sur tout d'un coup.

Ce qui nous faisait perdre le plus de temps c'était l'absence de clarté sur qui prenait les décisions. Corrigez-moi si je me trompe.

Je suis d'accord.

Pourriez-vous préciser un peu ? Si c'est une première, commencez petit, l'échelle viendra plus tard.

C'est mon avis, je ne l'écris pas comme une vérité absolue.

Trois avis différents sont sortis, ils se complètent tous. Prendre des notes pendant deux semaines donne de meilleurs résultats qu'une estimation de six mois.

Tous ceux qui se pressent sur pub sur les moteurs de recherche se heurtent au même obstacle.

Nous avons vécu presque la même chose l'année dernière. bref ne croyez personne qui promet une garantie, il n'y en a pas dans ce métier.

Aucun processus sans suivi ne s'améliore car vous ne savez pas quoi corriger. Bon courage.