Sur Instagram, 800 euros de pub pour seulement 3 commandes : où est-ce que je me trompe ?

Arrêtez tout de suite de cliquer sur ce bouton promouvoir, dès aujourd'hui. Passez au panneau de pub professionnel depuis le navigateur, installez votre pixel et réglez l'objectif sur "Conversion - Achat". Vos chiffres de likes baisseront mais les clics viendront de gens prêts à ouvrir leur portefeuille.

Avec vos données actuelles, votre coût d'acquisition par commande revient à 266 euros, c'est intenable sur un produit à 90 euros. Quand vous passerez à une campagne orientée conversion, un coût d'acquisition raisonnable pour du cuir fait main dans l'e-commerce en Italie peut descendre dans la fourchette de 20-35 euros.

Quel est le taux d'abandon de panier des 1 200 personnes qui viennent sur votre site ? C'est-à-dire combien ont ajouté le produit au panier puis abandonné à l'étape de paiement ? En Italie, dès que les frais de port dépassent 6-7 euros, le taux d'abandon de panier monte incroyablement, quelle est votre politique de frais de port ?

Le problème ne vient pas forcément que du ciblage publicitaire. En Italie, il y a des centaines d'ateliers qui vendent des sacs en cuir faits main. Est-ce que votre site web fait pro et inspire confiance ? S'il n'y a pas d'avis clients, d'adresse physique bien claire et de badges de confiance, personne ne va lâcher 90 euros au premier coup d'œil sur un site étranger.

Il y a 3 points urgents à corriger : 1) Ne renvoyez pas la pub vers la page d'accueil mais directement sur la fiche du produit mis en avant, 2) fixez un palier de livraison gratuite pour l'Italie au niveau du panier, 3) pour le visuel de la pub, privilégiez des vidéos en situation réelle avec un mannequin qui porte le sac.

edit : j'ai écrit une erreur ci-dessus, désolé.

L'algorithme c'est du machine learning. Si vous lui demandez « apporte-moi des clics », il va vous trouver les profils inactifs qui cliquent le plus vite. Si vous lui dites « trouve-moi des gens qui ajoutent au panier », l'algorithme va cibler les profils qui ont déjà acheté sur des sites similaires par le passé et faire apparaître votre pub dans leur fil.

Nous aussi au début on a jeté 1 000 euros par les fenêtres en appuyant bêtement sur le bouton bleu depuis le téléphone. Ensuite on s'est posés, on a appris à utiliser le gestionnaire de pub et on a amélioré la vitesse de notre site sur mobile. La pub n'est pas une baguette magique : si vous ne proposez pas la bonne page à la bonne audience, elle va juste engloutir votre budget. Pas de panique mettez le budget en pause et revoyez vos bases.

En regardant le processus, le tableau change. Fusionnez plutôt que de supprimer ; le contenu supprimé ne revient pas.

J'espère que cela vous sera utile.

Pour entrer dans le détail : Le classement est le résultat, l'intention de recherche est l'entrée. Regardez d'abord l'intention.

À votre place, j'irais par cette voie.

Merci beaucoup, je teste dès aujourd'hui.

je pense différemment. si c'est une première, commencez petit l'échelle viendra plus tard.

si le classement reste le même mais que les clics baissent le problème n'est pas votre page mais l'affichage des résultats.

Il y a un point qui m'interpelle. Ce que tout le monde fait ne signifie pas que c'est la bonne chose.

Si vous avez des questions, écrivez-moi, je répondrai au mieux.

j'ai vécu la même chose.

je suis d'accord en partie pas en partie. les gens défendent l'habitude, pas le processus et la résistance vient de là.

j'espère que cela vous sera utile.

Trois avis différents sont sortis, ils se complètent tous. Essayer de faire cela seul est la voie la plus coûteuse.

Corrigez-moi si je me trompe.

Chez nous aussi.

Je me pose aussi la question. Une page avec peu de trafic peut toucher les bonnes personnes. Regardez d'où viennent les ventes.

Bon courage.

J'écris cela pour éviter que vous ne fassiez la même erreur. Lors de la prise de décision, écrivez aussi le pire scénario, pas seulement le meilleur.

Les décisions hâtives finissent par être corrigées six mois plus tard. Corrigez-moi si je me trompe.