Les clients nous voyaient comme des prestataires de services, pas comme un produit, la transition a été très dure

frangin moi j'ai fait ça : au lieu de passer full produit, j'ai fait un modèle hybride prodduit + service. les clients achètent le produit mais paient en plus pour la validation, la préparation des données etc. comme ça je vis dans les deux mondes.

Mais ma question : quand tu es passé au produit, le nombre de clients a augmenté ? Parce que si t'as changé pour augmenter la marge mais que le nombre de clients est resté pareil, ça veut dire que le chiffre d'affaires total n'a pas bougé. Tu peux nous dire si ton nombre de clients a augmenté ?

Dans ce cas, donne un plan à tes clients fidèles : « dans 3 mois on ne proposera plus que le produit, le service s'arrête ». Certains passeront au produit, d'autres iront ailleurs. C'est dur mais c'est propre. Ou alors rends la version produit configurable uniquement par le client, pour éviter le goulot d'étranglement humain.

frangin t'as fait un coup de maître ! le modèle service paie bien la plupart des entrepreneurs mais en fait ça les rend esclaves. du coup plus tu passes au produit plus tu gagnes en liberté. continue, tu vas réussir !

Vu sous l'angle du business model, le revenu de services suit un cycle de vie, alors que le revenu produit est cumulatif. Passer de l'un à l'autre implique une séparation démographique. Ta transition est réussie.

En racontant ça je me souviens de mes propres moments... Le client me disait « pourquoi tu passes au produit nous on te soutenait ». Oui ils me soutenaient, pour me mettre aux chaînes. Choisir la liberté c'est un problème, mais après tu t'en sors.

C'est noté merci.

je vais résumer le sujet, car plusieurs réponses différentes ont été données mais franchement lors de la prise de décision, écrivez aussi le pire scénario pas sulement le meilleur.

j'espère que cela vous sera utile.

Je vais résumer le sujet, car plusieurs réponses différentes ont été données. du coup se couper le salaire est une tactique temporaire ; au-delà de six mois, ça finit par craquer quelque part.

J'ai travaillé longtemps sur ce sujet. Le vrai problème n'est pas le chiffre, mais la base sur laquelle il est calculé.

Si vous avez des questions, écrivez-moi, je répondrai au mieux.

Nous avons aussi bloqué au même endroit à une époque. Les entrepreneurs en série ne refont pas les mêmes erreurs, mais en trouvent de nouvelles.

Merci d'avoir écrit cela, c'est exactement ça. Tout point non écrit est un point que les deux parties se rappelleront différemment plus tard.

C'est confirmé par l'expérience.

Enregistré.

je suis entièrement d'accord. si l'écart de jours entre la rotation des créances et la rotation des dettes s'élargit, le chhiffre d'affaires ne vous sauvera pas.

corrigez-moi si je me trompe.

J'y pensais aussi. Quand on décide sans mesurer, on revient toujours au même point.

Bon courage.

Trois points à vérifier lors de cette opération. Le moment de la décision de fermeture est aussi déterminant que la décision elle-même.

C'est mon avis, je ne l'écris pas comme une vérité absolue.

Merci de partager le résultat.

La discussion part dans tous les sens, je recentre. bref si vous ne formalisez pas cela par écrit dès le départ, des disputes éclateront plus tard.

Ce qui nous faisait perdre le plus de temps c'était l'absence de clarté sur qui prenait les décisions. Je le note au cas où.