Respuesta corta: La publicidad segmentada no se basa en las palabras clave que alguien introduce en un buscador, sino en la audiencia según su edad género, ubicación geográfica, intereses y comportamiento online. Mientras que los anuncios en buscadores van dirigidos a quien busca una solución activamente la publicidad segmentada despierta el deseo de compra en un cliente potencial que aún no ha realizado ninguna búsqueda.
En un sector como las cortinas y los textiles de hogar, donde la estética visual influye directamente en la decisión de compra la publicidad segmentada reacciona muchísimo más rápido que el SEO. En un buscador, el cliente escribe «cortinas a medida» y solo compara precios y plazos de entrega. En la publicidad segmentada, en cambio, generas demanda mostrando vídeos cortos de tus proyectos terminados a personas interesadas en decoración o que siguen proyectos inmobiliarios nuevos.
El presupuesto de 80.000 rublos que has fijado está bastante bien para esta prueba pero hay que repartirlo adecuadamente: 1) Las dos primeras semanas destina 30.000 rublos para mostrar al menos 4 creatividades y textos distintos a diferentes audiencias. 2) Detecta las 2 audiencias con el coste por clic y por formulario más razonable. 3) Invierte los 50.000 rublos restantes en esos anuncios ganadores, enfocándote en captar mensajes directos o formularios.
Para saber si este canal le resulta rentable a tu negocio, debes darle un margen de al menos 4 a 6 semanas. La primera semana los costes pueden ser altos mientras el algoritmo aprende sobre la audiencia; a partir de la segunda semana, cuando las cifras se estabilicen, toma la decisión final según la tasa de conversión real de esas solicitudes en ventas.