Marketer freelance pide porcentaje de ganancias en vez de sueldo — ¿es justo o riesgoso?

Calcular sobre el beneficio neto es el acuerdo más peligroso que puedes hacer con un freelancer. Pelearán todos los meses por si el gasto de oficina, la licencia de un software o el costo de las cajas se descuenta del beneficio. Hace años una sociedad nuestra se terminó justo por eso. Si vas a dar un porcentaje, formúlalo sobre el margen de beneficio bruto y limita uno a uno los conceptos de gasto en el contrato.

Probamos un modelo similar. Con 40.000 USD de facturación mensual le dimos al anunciante una comisión sobre ventas. Resultado: nuestro retorno publicitario cayó de 3.5x a 2.1x porque el tipo se enfocó solo en subir la facturación y no la ganancia. Hizo descuentos agresivos tirando los precios, la facturación llegó a 55.000 USD pero el dinero neto que nos quedó en el bolsillo bajó, y a él le pagamos más. Nunca aceptes sin poner una métrica de rentabilidad como objetivo.

¿Te preguntaste por qué un marketer con experiencia acepta un base de 1.000 USD en lugar de 2.500 USD en efectivo? Generalmente los que no tienen clientes con presupuesto garantizado en su portafolio asumen este riesgo o buscan hacer prueba y error con tu dinero. Los expertos que son realmente buenos ya venden su tiempo y trabajan con un fijo alto.

Tres cláusulas básicas que debes poner en el contrato: 1) Condición de retorno mínimo; si el retorno de la inversión publicitaria cae por debajo de 3,0, ese mes no se paga comisión. 2) Deducción por devoluciones; las cancelaciones de pedidos dentro de los siguientes 45 días se deducen de la base imponible de la comisión del mes siguiente. 3) Propiedad de la cuenta publicitaria; la cuenta, los datos del píxel y todas las listas de audiencias permanecen completamente en la empresa cuando se termine la relación, sin poder bloquear el acceso.

si das comisión por facturación tienes q revisar las cuentas con un descuadre semanal. si a fin de mes le descuentas diciendo q hubo muchas devoluciones de envío la otra parte no va a confiar en ti y pasará del tema. dejen bien claraas las reglas desde el principio.

Si va a utilizar el concepto de beneficio en su contrato, debe definir claramente a nivel legal la diferencia entre el beneficio operativo antes de impuestos y el beneficio bruto de ventas. Dado que los trabajadores independientes no tienen derecho de auditoría contable interna en la empresa, los tribunales suelen interpretar las definiciones ambiguas en contra del negocio en disputas futuras entre las partes.

¿Y cómo van a distinguir las ventas orgánicas de las que vienen por publicidad? Si un cliente llega directamente desde una búsqueda en Google y compra tres días después sin hacer clic en el anuncio, ¿van a incluir ese pedido en la comisión por facturación? Les sugiero no sentarse a negociar esto sin aclarar antes el modelo de atribución.

Establezcan un periodo de prueba para los primeros tres meses. Incluyan en el contrato una cláusula que diga: "Si al cabo de tres meses no se alcanza el objetivo de facturación fijado, las partes se separan sin indemnización". De este modo, ambos ven cómo trabaja el otro y prueban si el sistema funciona sin asumir un compromiso a largo plazo.

Creo que este consejo no sirve para todos. Antes de hablar de acciones, hagan un pequeño proyecto trimestral, así se ven mutuamente.

Por supuesto, cambia si tu situación es diferente.

Hay una cosa a la que hay que prestar atención. Empezad con una pequeña prueba, no lo integréis todo de golpe.

Todos los que se apresuran con reparto de ganancias en marketing se atascan en el mismo punto.

Estoy de acuerdo. Lo único que separa la amistad de la sociedad es un contrato escrito.

¿Creen que esto funciona a cualquier escala? Si ofrecéis acciones en lugar de salario, escribid también qué dais a cambio.

Por supuesto, cambia si tu situación es diferente.

Tema muy oportuno. La mayor parte de la pérdida de tiempo se acumula en los trabajos pendientes de aprobación.

Eso es todo, disculpa si me he extendido demasiado.

Voy a contar mi experiencia. Una sociedad no es una decisión que se tome sin trabajar juntos antes.

Espero que le sea útil.

tiene razón... al publicar anuncios pongan la prueba de que el producto funciona al principio.

si escribís el resultado aquí, tmabién servirá de ayuda a otros.

Totalmente. la verdad si tuviera que añadir algo más: Si obtienes tres respuestas distintas sobre un tema, la pregunta está mal formulada.

Comprobado por experiencia.

De acuerdo, incluso me gustaría recalcarlo. Si obtienes tres respuestas distintas sobre un tema, la pregunta está mal formulada.

Estoy totalmente de acuerdo. La respuesta varía mucho según el sector, no hay una regla general.

Comprobado por experiencia.