La agencia me propuso un paquete de 'marketing de rendimiento': ¿pago tarifa fija o un porcentaje del gasto?

Trabajar con una agencia que cobra comisión sobre el gasto es como el taxista que da rodeos para que el taxímetro marque más. Ninguna estructura cuyo beneficio dependa del tamaño de tu presupuesto va a mirar por tu rentabilidad neta. Una agencia seria de performance cobra una base fija y, si se supera el ROAS establecido, se gana su prima.

Con un presupuesto similar, gastando 100.000 TL al mes, trabajamos con una agencia que iba a porcentaje. En dos meses nos subieron el presupuesto a 180.000 TL, la cantidad de ventas solo subió un 20% pero la factura de la agencia casi se duplicó. Cambiamos de inmediato a otro equipo que cobraba 25.000 TL fijos; limpiaron el presupuesto de palabras innecesarias y lograron las mismas ventas rondando las 90.000 TL.

en boca de las agencias el performance marketing suena a varita mágica, pero al final del día no es más que vigilar la tasa de conversión en tu panel... en fin el equipo que te pide porcentaje del gasto mañana cuando el ROAS caiga a 2 te soltará "el mercado está flojo subamos el presupuesto para que el sistema aprenda" comprobadísimo por experiencia.

¿Cuál es el margen de beneficio bruto de tus productos? Cuando metes 100.000 TL en anuncios y facturas 400.000 TL ¿cuánto te queda limpio en el bolsillo descontando costes y devoluciones? Sin tener claros estos números es imposible saber si los 30.000 TL fijos que pide la agencia son caros o baratos.

Llevarse un porcentaje del gasto publicitario no es ser socio del rendimiento del negocio; es simplemente ser socio de la factura de Google y las redes sociales.

dile a la agencia que pide el 15% que quieres bajar el presupuesto y mira cómo se les esfuma en un segundo la emoción por el rendimiento y o sea la tarifa fija da siempre mucha más tranquilidad.

Nota: esto es mi experiencia, puede no aplicar a todos.

En la mesa de negociación hazle estas tres preguntas a la agencia: 1) ¿Hacen descuento en la factura si no se alcanza el ROAS objetivo? 2) ¿La apertura de cuentas y la propiedad del píxel se quedan a nuestro nombre? 3) ¿Con qué frecuencia van a reportar la optimización de audiencias y palabras clave negativas?

Ha sido una buena idea abrir este hilo. Que todo el mundo haga algo no significa que sea lo correcto.

Lo dejo como nota, por si sirve.

Tiene razón. La gente no defiende el proceso, defiende la costumbre. La resistencia viene de ahí.

Lo dejo como nota, por si sirve.

Han surgido tres opiniones distintas, todas se complementan. La gente no defiende el proceso, defiende la costumbre. La resistencia viene de ahí.

Pienso diferente. El error cometido por que es marketing de rendimiento suele ser reversible, pero caro.

Los primeros tres meses todo va bien, los problemas aparecen en el cuarto. Por supuesto, cambia si tu situación es diferente.

¿Y cómo resolvieron esto? Si la propiedad del código no está en el contrato, al irte no tienes poder de negociación.

Cuanto más difícil sea revertir una decisión, más despacio debéis tomarla. Corrijanme si me equivoco.

me quedé trranquilo al leer esta respuesta así que no solo me pasa a mí. ningún proceso mejora si no se registran datos, porque no sabes qué tienes que arreglar.

intenntar hacerlo solo es la vía más cara luego por supuesto cambia si tu situación es diferente.

A nosotros también nos pasa. Las decisiones apresuradas son las que hay que corregir seis meses después.

Esta es mi opinión, no lo escribo como una verdad absoluta.

En este punto no estoy de acuerdo con ustedes. La mayor parte de la pérdida de tiempo se acumula en los trabajos pendientes de aprobación.

Corrijanme si me equivoco.

A nosotros también nos pasa.

Estoy totalmente de acuerdo. Si no se definen los criterios de aceptación cuándo termina el trabajo es discutible.

También me gustaría saber si alguien lo hace de otra manera.

Resumen breve para nuevos usuarios: Las decisiones apresuradas son las que hay que corregir seis meses después.

Eso es todo, disculpa si me he extendido demasiado.