Auf Instagram 800 Euro für Werbung verbrannt und nur 3 Bestellungen: Wo liegt der Fehler?

Hör sofort auf, diesen 'Beitrag bewerben'-Button zu drücken. Geh am PC in den Meta-Werbeanzeigenmanager, bau das Pixel ein und stell das Ziel auf 'Conversions – Kauf'. Du kriegst weniger Likes, aber die Klicks kommen von Leuten, die auch wirklich bereit sind zu zahlen.

Bei deinen aktuellen Zahlen liegst du bei Kundenakquisitionskosten von 266 Euro pro Bestellung – bei einem 90-Euro-Artikel ist das fatal. Mit einer sauberen Conversion-Kampagne lässt sich der CPA im italienischen E-Commerce für handgefertigte Lederwaren realistisch auf 20 bis 35 Euro drücken.

Wie sieht denn die Warenkorb-Abbruchquote bei den 1.200 Besuchern aus? Also wie viele haben was reingelegt und dann im Checkout abgebrochen? In Italien brechen die Leute sofort ab, sobald die Versandkosten über 6–7 Euro liegen. Wie sind eure Versandkonditionen?

Das Problem liegt vielleicht nicht nur am Werbeziel. In Italien gibt es Hunderte von Werkstätten, die handgefertigte Ledertaschen verkaufen. Sieht deine Website professionell und vertrauenswürdig aus? Wenn Kundenbewertungen, eine vollständige Adresse und Gütesiegel fehlen, gibt niemand auf den ersten Blick 90 Euro auf einer fremden Seite aus.

Es gibt 3 Punkte, die du sofort anpassen solltest: 1) Leite die Anzeige nicht auf die Startseite, sondern direkt auf die Seite des beworbenen Produkts weiter, 2) biete im Warenkorb einen Schwellenwert für kostenlosen Versand innerhalb Italiens an, 3) nutze im Werbemittel lieber echte Anwendungsvideos, in denen ein Model die Tasche trägt.

Edit: Ich habe oben etwas falsch geschrieben, entschuldigung.

Der Algorithmus basiert auf maschinellem Lernen. Wenn du ihm sagst: „Bring mir Klicks“, sucht er die wertlosen Profile heraus, die am schnellsten klicken. Wenn du ihm sagst: „Finde Leute, die etwas in den Warenkorb legen“, scannt er Profile die in der Vergangenheit auf ähnlichen Seiten eingekauft haben und zeigt deine Anzeige in deren Feed an.

Als wir angefangen haben haben wir auch 1.000 Euro verbrannt, indem wir am Handy einfach auf den blauen Button gedrückt haben. Danach haben wir uns hingesetzt den Werbemanager gelernt und die mobile Ladegeschwindigkeit unserer Website optimiert. Werbung ist kein Zauberstab; wenn du der richtigen Zielgruppe nicht die passende Seite zeigst, frisst sie nur dein Budget auf. Erstmal durchatmen Budget pausieren und die Grundlagen in Ordnung bringen.

Betrachtet man den Prozess, ändert sich das Bild. Statt zu löschen, zusammenführen; gelöschte Inhalte kommen nicht zurück.

Ich hoffe, das hilft dir weiter.

Wenn wir ins Detail gehen: Das Ranking ist das Ergebnis, die Suchintention der Input. Schaut erst auf die Intention.

An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

Vielen Dank, ich werde es heute testen.

ich sehe das anders. naja wenn ihr es zum ersten Mal macht, fagt klein an die Skalierung kommt später.

wenn das Ranking gleich bleibt, aber die Klicks sinken, liegt das Problem nicht auf deiner Seite sondern in der Darstellung der Suchergebnisse.

Da ist mir noch ein Punkt unklar. Nur weil alle es tun, heißt es nicht, dass es richtig ist.

Schreibt mir, wenn ihr Fragen habt, ich antworte so gut ich kann.

das habe ich auch erlebt.

teilweise stimme ich zu teilweise nicht. menschen verteidigen nicht den Prozess sondern die Gewohnheit dann der Widerstand koommt daher.

ich hoffe, das hilft dir weiter.

Es gab drei verschiedene Ansichten, die sich alle ergänzen. Das allein zu versuchen, ist der teuerste Weg.

Korrigiert mich, falls ich falsch liege.

Bei uns ist es genauso.

Mich interessiert das auch. Eine Seite mit wenig Traffic könnte genau die richtige Person erreichen. Schau dir an, woher die Verkäufe kommen.

Viel Erfolg.

Ich schreibe das, damit ihr denselben Fehler nicht macht. Schreibe bei Entscheidungen auch das Worst-Case-Szenario auf nicht nur das Beste.

Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss. Korrigiert mich, falls ich falsch liege.