Ist es sinnvoll, das anzugehen? Nischen-B2B-Produkt mit 400.000 Budget

Ich antworte als Steuerberater, denn meine Zielgruppe seid ihr.

Wir sind preisempfindlich, stimmt. Aber worauf wir empfindlich reagieren, ist nicht das monatliche Abo, sondern ein Abo mit unklarem Nutzen. Wenn die Dokumentensammlung wirklich automatisiert wird, sind 500 TL im Monat ein Klacks. In der Saison verliert ein Büro zehn Stunden pro Woche mit dieser Arbeit.

Worauf ihr wirklich achten müsst, ist die Gesetzgebung. Es gibt Regeln für die Aufbewahrung von Dokumenten und Kundendaten, die ihr einhalten müsst. Wenn ihr das von Anfang an nicht richtig aufsetzt, wird die Migration später teuer.

Ich bin auch Buchhalter, stimme Nihal zu, aber ich möchte noch eine Warnung hinzufügen.

In unserer Branche entscheidet der Büroinhaber, aber das Personal nutzt das Produkt. Das Personal will kein neues System, weil es den bestehenden Ablauf kennt. Ihr verkauft an den Inhaber, aber das Personal sabotiert die Nutzung.

Lösung: Ladet bei der Demo auch das Personal ein. Wenn ihr das bei euren ersten fünf Kunden macht, ändert sich die Ausrichtung des Produkts.

Dass du 14 Monate ohne Gehalt überbrücken kannst, ist ein riesiger Vorteil, unterschätz das nicht. Ich habe mit sechs Monaten angefangen und wegen des Drucks Ja zu falschen Kunden gesagt, das Produkt ist auseinandergefallen.

Und noch was: In Nischenmärkten gibt es weniger Konkurrenz, das erleichtert den Verkauf. Naja, an deiner Stelle würde ich es versuchen.

Eine Warnung aus der Operations-Ecke: Bei solchen Tools ist die eigentliche Herausforderung nicht die Software, sondern die Gewohnheiten der Gegenseite zu ändern.

Bei uns war es so: Wir haben ein schönes System für das Lager gekauft, aber sechs Monate hat es niemand genutzt, weil die alte Methode für sie schneller war. Man hätte nicht in das System, sondern in den Umstellungsprozess investieren sollen.

Notiert, danke. Berechne, wie viele Monate du ohne Einnahmen überleben kannst, und teile diese Zahl dann durch zwei.

beim Lessen dieser Antwort war ich erleichtert, es liegt also nicht nur an mir.. dann wenn wir ohne Messung entscheiden, landen wir immer wieder am selben Punkt.

schreibt mir, wenn ihr Fragen habt, ich antworte so gut ich kann.

die Diskussion ist abgeschweift, ich fasse mal zusammen. kein Prozess ohne Dokumentation veressert sich weil man nicht weiß, was man verbessern soll.

wenn es jemand anders macht, würde mich das auch interessieren.

ich habe keinerlei Erfahrung mit entscheidung, deshalb frage ich. das allein zu versuchen ist der teuerste Weg.

Ich stimme zu. Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss.

Bei uns war der größte Zeitfresser die Unklarheit darüber, wer entscheidet. Aus Erfahrung weiß ich das.

Nach diesem Erlebnis hat sich meine Sichtweise geändert. Scheut euch nicht zu fragen wer nicht fragt zahlt am Ende mehr.

Das habe ich auch erlebt. Wenn man versucht, alles gleichzeitig zu ändern, etabliert sich nichts richtig.

Wenn du das nicht von Anfang an schriftlich festhältst, gibt es später Streit. An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

Es gab drei verschiedene Ansichten, die sich alle ergänzen. Je schwerer es ist eine Entscheidung rückgängig zu machen, desto langsamer solltet ihr sie treffen.

Wer bei entscheidung hetzt, stolpert alle an derselben Stelle. Schreibt mir, wenn ihr Fragen habt, ich antworte so gut ich kann.

Ich probiere es aus. Wenn ihr es zum ersten Mal macht, fangt klein an, die Skalierung kommt später.

Nur weil alle es tun, heißt es nicht, dass es richtig ist. Ich hoffe, das hilft dir weiter.

Vielen Dank, ich werde es heute testen. Wenn du zu einem Thema drei verschiedene Antworten bekommst, war die Frage falsch gestellt.

Nur als Notiz, könnte nützlich sein.

ich spreche mal aus der Gegenperspektive ich bin auf der Lieferantenseite. lösungen, die im kleinen Maßstab funktionieren, brechen bei Wachstum zusammen das habe ich spät gelernt.

das allein zu versuchen, ist der teuerste Weg... ich hoffe, das hilft dir weiter.

Ich fasse kurz zusammen was bisher gesagt wurde. übrigens neue Kunden zu gewinnen ist teurer, als bestehende Kunden zu halten.

Das war's, entschuldige, wenn ich zu lang war.

Bleibe dran.

Genau so ist es. Zwei Wochen Notizen machen liefert bessere Ergebnisse als eine sechsmonatige Schätzung.

Der meiste Zeitverlust entsteht durch Arbeiten, die auf Freigaben warten. An deiner Stelle würde ich so vorgehen.