الزيادة الإضافية
قياس ما إذا كان إعلان أو حملة يُحقّق مبيعات أو تحويلات إضافية لم تكن لتحدث بدونه.
- 01
لماذا هو مهم؟
تنسب منصّات الإعلانات التحويلات إلى نفسها، لكن بعض هؤلاء الأشخاص كانوا سيشترون حتى بدون الإعلان. وتُظهر الزيادة الإضافية المساهمة الحقيقية للإعلان: ففي عمليات البحث عن العلامة التجارية وفي إعادة التسويق على وجه الخصوص، قد يكون هناك فرق كبير بين القيمة المُبلَّغ عنها والمساهمة الإضافية الحقيقية. ويُقاس ذلك عبر اختبارات بمجموعة ضابطة.
- 02
مثال
يوقف متجر إعلانات إعادة التسويق لأسبوعين في مناطق مختارة عشوائيًا. وتنخفض المبيعات في المناطق المتوقفة قليلًا فقط؛ فيتبيّن أن جزءًا صغيرًا فقط من القيمة المُبلَّغ عنها كان مساهمة إضافية حقيقية، فتُوجَّه الميزانية إلى حملات العملاء الجدد.
- 03
خطأ شائع
افتراض أن التحويلات الواردة في تقارير المنصّة أحدثها الإعلان وحده. فلا يمكن قياس المساهمة الحقيقية إلا مقابل مجموعة مقارنة لم تشاهد الإعلان.
- 04
مصطلحات ذات صلة
خدمات وأدلة ذات صلة