بفكر أأسس شركة برمجيات — إيش المصاريف الواقعية في السنة الأولى وكيف تمشي العملية؟

قبل ما تسيب الشغل، لازم تخلص مسودات العقود مع العملاء اللي هتصدرلهم فواتير. رأس المال 250.000 TL لوحده يبان كفاية، بس العملاء المؤسسيين بيدفعوا بآجال 60-90 يوم. من يوم ما تأسس الشركة، حتى لو ما اشتغلتش، هتبدأ عليك مدفوعات ثابتة كل شهر لمصلحة الضرايب وBağ-Kur.

أنا تركت وظيفتي قبل سنتين براتب مقارب وأسست شركة limited مباشرة. وكان هذا أكبر ندم لي. قبل أن يستقر الدخل، مصاريف النوتر للشركة ذات المسؤولية المحدودة ورسوم الغرفة التجارية وتصديق الدفاتر وصعوبة إغلاقها شكلت ضغطاً نفسياً كبيراً عليّ. البدء كشركة فردية (şahıs şirketi) ثم الانتقال إلى limited عندما يتجاوز الدخل السنوي حداً معيناً هو الخيار الأكثر عقلانية بمراحل.

دعني أعطيك الأرقام الصافية للشركة الفردية التي أسستها العام الماضي: دفعت للمكتب الافتراضي 14.000 TL سنوياً مقدماً. المحاسب المالي يأخذ 3.000 TL شهرياً. رصيد التوقيع الإلكتروني (E-imza) والفواتير الإلكترونية (e-fatura) كلفني 4.000 TL. وحتى في الشهر الذي لم أصدر فيه أي فاتورة، خرج من جيبي 8.400 TL كرسوم Bağ-Kur وضريبة الدمغة. التكلفة الإجبارية المستمرة لمدة 12 شهراً بلغت تماماً 124.000 TL.

قائمة مهام التأسيس يجب أن تكون كالتالي: 1) اختر محاسباً مالياً متمكناً من قوانين التكنولوجيا وتصدير البرمجيات. 2) استأجر مكتباً افتراضياً بدلاً من وضع عنوان منزلك، وإلا ستضطر لدفع ضريبة الاستقطاع (stopaj) لصاحب البيت والتعامل مع تعقيدات عقد الإيجار. 3) أكمل ربط الـ E-imza والـ e-fatura في نفس اليوم الذي تتم فيه الموافقة على الشركة.

الفواتير التي ستصدرها للعملاء في الخارج معفاة من KDV (تصدير خدمات). لكن للاستفادة من إعفاء الـ 80% من الأرباح، يُشترط أن يدخل المبلغ إلى حسابك البنكي في تركيا كتحويل بالعملة الأجنبية، وأن يكون العقد مكتوباً، وأن تصدر الفاتورة مباشرة للشركة المقيمة في الخارج.

رأس المال البالغ 250.000 TL في جيبك سيعطيك متنفساً مريحاً لمدة 8-10 أشهر على الأقل، لكن تصرف وكأنك لن تستلم أي دفعة خلال أول 3 أشهر. في مجال البرمجيات، المشاريع تستغرق دائماً وقتاً أطول من المخطط له، وموافقات العملاء تتأخر. على كل حال إذا أبقيت مصاريفك في حدها الأدنى ستتجاوز هذه المرحلة الانتقالية بكل سلاسة، بالتوفيق لك!

اذا كان عمرك تحت 29 افتح شركة فردية بدون ما تفكر... على كل حال مع دعم رواد الأعمال الشباب الدولة بتتكفل بأقساط bağ-kur لمدة سنة وما بتدفع ضريبة دخل لحد ربح معين لمدة 3 سنوات... لو فتحت limited بتضيع كل هالميزات والتوفير الضخم عالفاضي.

إذا كانت علاقتك بمكان عملك الحالي جيدة، تحدث معهم قبل الاستقالة؛ اعرض عليهم تقديم استشارات خارجية لمدة يوم أو يومين في الأسبوع خلال أول شهرين أو 3 وإصدار فواتير لهم. هذه الطريقة لن تضع شركتك القديمة في مأزق، وفي الوقت نفسه تضمن تدفقاً نقدياً مؤكداً لشركتك الجديدة في أشهرها الأولى، مما يقلل المخاطر إلى الصفر تقريباً.

دعني أوضح الجانب التقني قليلاً ثم يعني المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

ابدأ بتجربة صغيرة، لا تربط كل شيء دفعة واحدة. يعني إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

ظهرت ثلاث وجهات نظر مختلفة، وكلها تكمل بعضها. اعتبار الإيرادات نقداً أغلى خطأ؛ ما يقوله حساب البنك هو الحقيقة.

صححوا لي إن أخطأت.

هناك نقطة أثارت فضولي. محاولة فعل هذا بمفردك هي أغلى الطرق.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

أنصح بعدم العجلة. كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا.

إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

عشنا تقريباً نفس التجربة العام الماضي لكن يعني كل من يستعجل في كيف تؤسس شركة برمجيات يتعثر في نفس النقطة.

الناس يدافعون عن العادات وليس العمليات. المقاومة تأتي من هناك ومثبت بالتجربة.

إذا دخلنا في التفاصيل: كلما تأخر تقليص الفريق، شمل عدداً أكبر من الأشخاص.

إذا لم تقم بصياغة هذا كتابيًا من البداية، فستنشأ خلافات لاحقًا. مثبت بالتجربة.

سأتحدث من الطرف الآخر، فأنا من جانب الموردين. عند اتخاذ القرار، اكتب أسوأ سيناريو أيضًا، وليس الأفضل فقط.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

أنا في نفس الوضع، لذلك أسأل. بمجرد اعتمادك على عميل واحد، أنت لا تحدد السعر.

تأخير الأخبار السيئة هي العادة الأكثر خسارةً في هذا المجال. على كل حال إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

عانيت من نفس الشيء.

تم الحفظ.