أنا بدي للعملاء أجل ٦٠ يوم بس مضطر أدفع للمصنّع خلال ١٤ يوم

أنا كمان عانيت من نفس المشكلة يا أخي. بعدين لقيت حل: قلت للعملاء "خصم ٥٪ للدفع النقدي". ناس دفعت كاش، ناس استحملت ٣٠ يوم. على الأقل الهامش ضغط شوي بس التدفق النقدي تحسن قليلاً. هامش ربحك كم بالمئة؟

طالما شغالك على بطاقة ائتمان ما بتطلع من الحفرة دي يا أخي. الفوائد عالية جداً، لازم تستلم مستحقاتك. إذا ما في عملاء وبتقول "أنا عم أفتح محل"، جرب هيك: حط غرامة تأخير ٢-٣٪ في عقودك المكتوبة. بصراحة استلم من العملاء اللي وقعوا على العقود. اللي يتألم من الغرامة بيترك العادة.

في إدارة رأس المال العامل ثلاث طرق: الأولى بطاقة الائتمان (الأغلى)، الثانية الفاكتورينغ (غالي بس فعّال)، الثالثة القرض البنكي (رخيص بس البنوك ما بتعطي للمصنعين بهالسنوات الأخيرة). إذا دورة النقد عندك صعبة جداً، ارفع السعر ١٥-٢٠٪، طبعاً العميل بيشتكي. بس إذا تحسنت الوضعية المالية بيكون أحسن.

فكّر كذا: إذا أعطيت خصم ٥٪ للدفع النقدي، وأخذت فلوس الـ ٦٠ يوم حالاً، يعني عم تستفيد من فائدة سنوية تتجاوز ٣٠٪. يعني رغم إنه بيبدو خصم على الورق، بس استلام الفلوس بسرعة يعتبر استثمار جيد. إذا العملاء فاهمين الحسابات رح يقبلوا.

عندي شوية اقتراحات: ١- خلي محاسبك يعمل تحليل مفصل لأجل السداد، مين العميل وكم يوم بيأخر، ٢- حدد مواعيد مع أسوأ المدفوعين، تفاوض على الأجل أو حتى الدفع النقدي، ٣- اطلب من الموردين تمديد شروط الدفع. إذا مشيت بهالخطوات الثلاثة مع بعض، معظم مشكلة النقد بتتحل.

يا أخي عندك مشكلة كبيرة بس لما تحلها رح تسيطر على مشروعك! افهم هالنظام، اجمع معلومات عن الفاكتورينغ، وبعدين خلال شهرين اجلس مع العملاء وناقشوا وضع السيولة. أكيد رح يتحسن!

اشترط الدفع النقدي، اعط خصم ٥-١٠٪ باستثناء العملاء الطويلين، استخدم الفاكتورينغ أو خذ قرض. اعمل هالثلاث بالتوازي، بتتحل المشكلة.

أنا أيضًا متحمس لمعرفة ذلك.

دعني أترك تنبيهًا. إذا اتسعت الفجوة بين معدل دوران الذمم المدينة ومعدل دوران الذمم الدائنة، فلن ينقذك حجم المبيعات.

إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

هناك فخ هنا، لا أريد المرور عليه دون ذكره. أن تبدو مربحًا على الورق بينما لا يوجد مال في البنك أمر شائع جدًا.

لهذا النهج ثمن، لكنه لا يُناقش. كل من يستعجل في أزمة التدفق النقدي يتعثر في نفس النقطة.

شكرًا جزيلًا، كان مفيدًا جدًا.

شكرًا لكتابة هذا.

تم الحفظ. كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا.

لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً. هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

تشتت النقاش، دعني ألخصه. الإجابة تختلف كثيراً حسب القطاع، لا توجد قاعدة عامة.

بالتوفيق.

إذا دخلنا في التفاصيل: خفض راتبك تكتيك مؤقت؛ إذا استمر لأكثر من ستة أشهر، فستواجه مشكلة كبيرة.

أتمنى أن يفيدك هذا.

حدث معي العكس تماماً، لذلك أكتب هذا. إذا اتسعت الفجوة بين معدل دوران الذمم المدينة ومعدل دوران الذمم الدائنة، فلن ينقذك حجم المبيعات.

بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.

لم أكن أعلم بهذا.