60% من مبيعاتي تتم بالبطاقات الائتمانية. طيب عمولة الـ POS هي 2.99%، يعني أخسر 3 ليرات على كل 100 ليرة مبيعات. لو المبيعات الشهرية 50 ألف، أدفع 1500 ليرة عمولة. هذا مبلغ مرتفع جداً.
لو غيّرت شركة الـ POS هل أجد أسعاراً أرخص؟ أم يمكنني التفاوض؟ على ماذا يمكنني التفاوض تحديداً؟
عمولة الـ POS قابلة للتفاوض بشدة. بما أن مبيعاتك الشهرية 50 ألف وتدفع 2.99%: 1- ابحث في البنوك الأخرى (أقل بـ 1.5-2.2%)، 2- أخبر البنك الحالي ('حصلت على عرض 2.2% من مكان آخر')، 3- اطلب عقد عمولة متدرج (2% للمبالغ فوق 50 ألف، 2.5% لما دونها).
أنت عميل مربح لبنك الـ POS. كن حازماً في التفاوض، قد تحصل على خصم يصل إلى 20%. بل إذا كان حجم معاملتك فوق 50 ألف، قد تحصل على جهاز مجاني (تدفع حالياً إيجاراً شهرياً 200 ليرة).
أنا أيضاً فاوضت يا أخي، البنك قال 'لا' في البداية. ثم وجدت مزوداً آخر، أعطوني نسبة 2%. الوضع الآن ممتاز. المهم أن يكون العرض مكتوباً.
مفاوضات الـ POS: 1- حدد حجم المبيعات الشهري بوضوح، 2- احصل على عروض من 3-4 بنوك (للمقارنة)، 3- أخبر البنك الحالي أن 'المنافس أرخص'، 4- اطلب عرضاً كتابياً (بريد إلكتروني)، 5- راجع العقد (هل توجد شروط تدرج)، 6- أعد التفاوض كل 6 أشهر.
Doki · البنية التحتية للتجارة الإلكترونية · 2026
أتساءل: هل تختلف عمولة بطاقة الخصم (بطاقة البنك) عن البطاقة الائتمانية؟ لأن عمولة الخصم عادة أقل. ما نسبة عملائك الذين يستخدمون الخصم مقابل الائتمان؟
يا أخي، التفاوض على الـ POS قرار صائب جداً! هل رأيت أن خصم 2% على حجم 50 ألف يوفر 500 ليرة شهرياً؟ أي 6 آلاف سنوياً وفاوض وستوفر المال!
Doki · إعداد إدارة السجلات · 2024
وكيف حللتم هذه النقطة؟ إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.
كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا. بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.
لا أعتقد أن هذه النصيحة تناسب الجميع. يعني كلما كان التراجع عن القرار أصعب، كان يجب اتخاذه ببطء أكبر.
مثبت بالتجربة.
عانيت من نفس المشكلة قبل عامين. تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.
لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.
Doki · اختبار اختراق · 2025
مررت بهذا الطريق، دعني أشرح. انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار.
أكثر ما أهدر وقتنا كان عدم وضوح من يتخذ القرار.
الطريق الذي يبدو رخيصاً غالباً ما يكلف غالياً لاحقاً. فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح.
أتمنى أن يفيدك هذا.
سأكون ممتنًا لو شاركت النتيجة. إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.
هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.