اقترحوا علي تحويل فكرتي إلى SaaS، فهل يناسب هذا النموذج طريقة بيعي؟

لا تنجرف وراء حماس المستثمرين وتغير نظاماً جاهزاً ويعمل. ابدأ ببيع أول 10 رخص بالسعر المخطط له وهو 70.000 TL. اجمع السيولة في خزينة شركتك واختبر البرنامج ميدانياً. وحينها يمكنك تمويل الانتقال إلى بنية SaaS من رأس المال الذي جمعته.

يروج المستثمرون لنموذج SaaS لمصلحتهم الشخصية، لأن الشركات ذات الإيرادات المتكررة تحصل على مضاعف تقييم أعلى ويسهل بيعها. لكن عندما ينقطع الإنترنت في الورشة ويتوقف العمل، لن ينزل المستثمر للميدان ليسمع شكوى صاحب المصنع، بل أنت من سيواجه ذلك.

في قطاع مشابه، انتقلنا من رخصة دفعة واحدة بـ 45.000 TL إلى اشتراك شهري بـ 1.200 TL. أول 9 أشهر عانينا من أزمة سيولة خطيرة جدًا لأن 10 عملاء كانوا يدفعون 450.000 TL دفعة واحدة، وبعد التحول صار الدخل 12.000 TL فقط شهريًا. استغرقنا 15 شهرًا كاملة لنستعيد توازننا ونعود للربح.

تحويل بنية مكتوبة لسطح المكتب إلى أداة SaaS متعددة المستأجرين على السحابة يعني إعادة كتابة قاعدة الكود من الصفر. مواضيع مثل عزل قاعدة البيانات وأمن البيانات وتكرار الخوادم تتطلب جهد هندسي تقني جدي.

حتى محاسبينا في البداية كانوا ضد السحابة، لكن لما تعطل جهازان وضاعت البيانات فهموا قيمتها. الشغلانة كمان بيتعوّدوا على الدفع الشهري، المهم إنهم يقدروا يشوفوا كل حاجة من الموبايل حتى لو الكمبيوتر باظ.

قبل ما تنتقل، وضّح هالتلات أسئلة: 1) كم دقيقة يقدر عميلك يتحمل انقطاع الإنترنت؟ 2) هل عند شركتك مدخرات تغطي ضعف تدفق النقد خلال أول 12 شهر؟ 3) هل برنامجك يحتاج تحديثات متكررة ودعم مباشر مستمر؟

أعرف تجار الشغل الخارجي (الفاسون) كويس، يزعلوا لما يتخصم فلوس من كارتهم أول الشهر.. لكن بصراحة لو تقدر تصدر فاتورة اشتراك سنوي وتحصّلها مقدمًا فكّر في SaaS، وإلا هتفضل تجري ورا التحصيل كل شهر وما تقدرش تكتب كود.

عند النظر إلى العملية ككل، تتغير الصورة. احسب عدد الأشهر التي يمكنك العيش فيها دون دخل، ثم اقسم هذا الرقم على اثنين.

مثبت بالتجربة.

أحسنت، بارك الله في جهدك.

يجب أن نسير بالترتيب. قِس أولاً، ثم قسّم. عند اتباع هذا الترتيب، تنتهي النقاشات.

إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

عندنا نفس المشكلة. لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً.

إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

زالت حيرتي، شكراً لكم. إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.

إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

دعوني ألخص ما قيل حتى الآن. كلما كان التراجع عن القرار أصعب، كان يجب اتخاذه ببطء أكبر.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.

زالت حيرتي، شكراً لكم. تقسيم الميزانية دون معرفة مرحلة الخسارة هو توزيع للمال في الظلام.

إذا كان هناك من يفعلها بطريقة أخرى، فأنا فضولي لمعرفة ذلك.

أنت محق، لقد مررت بنفس المسار. لا تتحسن أي عملية لا يتم توثيقها، لأنك لا تعرف ما الذي يجب إصلاحه.

ليس لدي خبرة في أداة SaaS، لذا أسأل. إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.

أتمنى أن يفيدك هذا.

أنا مشروع صغير، دعوني أشرح من منظوري. المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

دفتر أسبوعين يوجهك أكثر من توقعات ستة أشهر. بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.

إذا كنت ستسلك هذا المسار، فحل هذه المشكلة من البداية. انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.