إنستغرام: أدفع منذ شهر لكني لا أفهم المزاد — ما الذي أشتريه فعلياً؟

الجانب الرياضي للموضوع يدور حول eCPM. حتى لو كنت تستهدف النقرات أو التحويلات، فإن النظام يحول عرضك في الخلفية إلى قيمة ألف ظهور. إذا انخفض معدل النقر على إعلانك من واحد بالمائة إلى اثنين في الألف، تضطر الخوارزمية لخصم أربعة أو خمسة أضعاف المبلغ منك لكل نقرة للحفاظ على إيرادات الظهور المستهدفة.

العملية تمشي خطوة بخطوة كالتالي: 1) مستخدم في برسلونة يحرك الشاشة بيده. 2) في تلك اللحظة بالذات، كل الشركات التي تريد الوصول لهذا المستخدم تدخل في مزاد خلال أجزاء من الثانية. 3) الخوارزمية تحسب مدى اهتمام المستخدم بالمنتجات الجلدية. 4) الإعلان الذي يحصل على أعلى نتيجة إجمالية يظهر على الشاشة، وتكلفته تنزل في لوحة تحكمك.

عند عملائنا الذين يبيعون بالتجارة الإلكترونية في منطقة كتالونيا، يتراوح متوسط أرقام CPM بين 4 euro و14 euro حسب الموسم. في فترة رأس السنة عندما تضخ السلاسل الكبرى ميزانيات ضخمة، يرتقع الـ CPM بشكل جنوني. إذا كنت تريد الحصول على كفاءة بمبلغ 450 euro، فبدلاً من البث المستمر لجمهور واسع، عليك إنشاء إعادة تسويق استثنائية للذين زاروا موقعك.

زر "ترويج المنشور" في تطبيق إنستغرام هو أسرع فخ يلتهم ميزانية أصحاب المحلات والتجار الصغار. هناك لا يمكنك تحديد جمهور مستبعد بالتفصيل، ولا فصل أماكن الظهور. النظام يستهلك فلوسك عبر عرض إعلانك لأرخص المتابعين حتى لو كانوا غير مهتمين. التحكم الحقيقي بالمزاد يكون فقط من لوحة الإعلانات الاحترافية.

أرخص طريقة لتجعل المزاد لصالحك هي المحتوى الجيد. ضع فيديو مدته 10 ثوانٍ من الورشة يظهر تفاصيل خياطة المحفظة مثلاً. عندما يشاهد الناس الفيديو للنهاية، الخوارزمية تعتبر محتواك مفيداً وتقلل تكلفة النقرة فوراً. اصنع إعلاناً لا يبدو كإعلان.

طبيعي جداً تشتت ذهنك بعد إنفاق 450 euro في أول شهر، كلنا مررنا بهذه التجربة. أنت لا تستأجر مساحة ثابتة مثل إعلان الجريدة؛ في العالم الرقمي هناك مئات آلاف البائعين ينافسونك على انتباه المستخدمين في نفس اللحظة. لا تقلق، عندما تضبط الجمهور يستقر كل شيء في مكانه.

تعديل: كتبت خطأً أعلاه، أرجو المعذرة.

ما الهدف الذي اخترته في حملاتك؟ زيارات للموقع، أم زيارات للملف الشخصي، أم تحويلات مبيعات وكتالوج مباشرة؟ لأن النظام يغير مجموعة المزاد حسب الهدف الذي تريد تحسينه؛ فجمهور زيارات الملف الشخصي رخيص دائماً بينما جمهور الشراء أغلى بكثير.

نلخص الموضوع: أنت لا تشتري مساحة في إنستغرام، بل تشتري انتباه المستخدم في تلك اللحظة عبر المزاد. وحتى لا تطير التكاليف، لا يكفي فقط زيادة الميزانية؛ بل يجب أن تحافظ على جاذبية تصاميمك وتعمل استهدافاً دقيقاً من اللوحة الاحترافية.

سأدافع عن الرأي المعاكس، لا تغضبوا. لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

أنا في نفس الوضع، لذلك أسأل. مناقشة الأرقام قبل التحقق من إعدادات القياس مضيعة للوقت.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

أوافقك الرأي تمامًا. لا تصدقوا من يضمن، فلا ضمان في هذا المجال.

انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار. بالطبع يختلف الأمر إذا كانت حالتك مختلفة.

مررت بهذا الطريق، دعني أشرح لكن يعني إذا كانت هذه أول مرة، ابدأ صغيراً، والتوسع يأتي لاحقاً.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

حدث معنا هذا. المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

يجب أن نسير بالترتيب. المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

أتمنى أن يفيدك هذا.

أنا أيضًا أوافق على هذا الرأي ثم الخطأ المرتكب من جانب كيف تعمل إعلانات إنستغرام قابل للإصلاح عادةً، لكنه مكلف.

تحديث الصفحة الحالية يعطي نتائج أسرع من إنشاء صفحة جديدة لكن مثبت بالتجربة.

كنت أفكر في نفس الشيء. القرار المتسرع يصبح قراراً يُصحح بعد ستة أشهر.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

أوافقك الرأي تمامًا. فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح.

نحن أيضاً واجهنا نفس المشكلة في فترة معينة. إذا حصلت على ثلاث إجابات مختلفة حول موضوع ما، فالسؤال طرح بشكل خاطئ.