ببحث عن شريك في مجال برمجيات B2B، عندي خبرة في جانب العملاء وجزء تقني

شغلكم شكله قوي بس من وجهة نظر المبرمج: الشخص اللي بيدور على شريك مبرمج غالباً يا إما طموح جداً (بس ساذج)، يا إما ساب شغله القديم وعايز يكسب فلوس. لازم المبرمج يفهم مين فيهم. اللي أقصده هو: حتى لو شكلكم جدي جداً، المبرمج هيشوف المخاطرة. وضّح توزيع الحصص.

الخدمة المبنية على API نموذج حلو. تكامل العملاء سهل؟ نموذج التسعير إيه (لكل معاملة، اشتراك، هجين)؟ الـ CTO هيحتاج يقرر ده سواء عايز أو لأ. إيه الـ tech stack؟ جهز إجابات الأسئلة دي واسألها في المقابلات.

السؤال ليك: في برمجيات الـ B2B السابقة، كنت بتعمل إيه "في جانب العملاء"؟ لقيت عملاء تجريبيين، قدرت تبيع لهم المنتج؟ لأن الأسئلة دي مهمة للشريك التقني، هو مش هيدي حصص من غير سبب.

في الـ B2B، المبيعات صعبة جداً والعميل صعب الإقناع. الشخص اللي بتعطيه حصص وهو لسه بتدور على عملاء ممكن يسألك: "ليه أشتغل كل هذا الشغل؟". نصيحتي: دور أنت على أول 5-10 عملاء (من الـ demo أو الـ MVP)، وبعدين قدّم الشريك التقني. ساعتها عرضك بيكون أكثر جاذبية.

شراكة البرمجيات في الـ B2B إما تمشي حلو جداً، أو تنتهي بسؤال كل واحد: "ليه أنا بشتغل كل هذا الشغل؟". :) ما تستثمرش من غير عقد مكتوب، لما ينتهي الإحساس الأخوي، كل حاجة بتخلص.

دعني أشرح كيف يتم التطبيق عملياً. عند نشر إعلان، ضع الدليل على أن المنتج يعمل فعلاً في المقدمة.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

الإجابة أعلاه لخصت جوهر الأمر. كلما كان التراجع عن القرار أصعب، كان يجب اتخاذه ببطء أكبر.

هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

تم الحفظ. ابدأ بتجربة صغيرة، لا تربط كل شيء دفعة واحدة.

تدوين الملاحظات لمدة أسبوعين يعطي نتائج أفضل من التخمين لمدة ستة أشهر.

ارتحت لقراءة هذه الإجابة، يبدو أن المشكلة ليست عندي وحدي. أكثر ما أهدر وقتنا كان عدم وضوح من يتخذ القرار.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.

دعني أوضح الجانب التقني قليلاً. معظم إضاعة الوقت تتراكم في المهام المنتظرة للموافقة.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

أنصح بعدم العجلة. نقل الملكية الفكرية للشركة لا يُجمع لاحقاً إذا لم يُكتب من البداية.

انظروا أولاً إلى البيانات المتاحة لديكم عند اتخاذ القرار.

أحسنت في فتح هذا العنوان.

أتفق جزئياً، وأختلف جزئياً. لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً.

تدوين الملاحظات لمدة أسبوعين يعطي نتائج أفضل من التخمين لمدة ستة أشهر. هذه وجهة نظري، ولا أدعي أنها الحقيقة المطلقة.

هل تعتقد أن هذا يعمل لجميع الأحجام؟ فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح.

هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

أتفق، بل أود التأكيد على هذه النقطة. إذا كنت تعرض حصصاً ملكية بدلاً من الراتب، فاكتب أيضاً ما تقدمه مقابلها.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

شكرًا جزيلًا، كان مفيدًا جدًا.

لا تتجاهل شيئاً: عند نشر إعلان، ضع الدليل على أن المنتج يعمل فعلاً في المقدمة.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

حدث معنا هذا. الشيء الوحيد الذي يفصل بين الصداقة والشراكة هو العقد المكتوب.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.