SaaS açılımı tam olarak nedir ve geleneksel yazılım yerine bu iş modelini mi seçmeliyim?

Murat Ç***8 ay önce·29 mesaj·14,1 B görüntülenme#saas açılımı #yazılım geliştirme #iş modeli #abonelik sistemi

Görev: Proje yöneticisi
Sektör: Muhasebe ve müşavirlik
Yapı: orta ölçekli işletme
Katılım: Eki 2022
Mesaj: 246

8 ay önce#1

Diş kliniklerinin randevu hasta takip, stok ve faturalandırma süreçlerini tek panelden yönetebileceği bi yazılım projesi geliştiriyoruz. işte şu ana kdr özkaynaklarımızdan yaklaşık 320.000 TL harcayarak temel fonksiyonları çalışan bi prototip ortaya çıkardık. Görüştüğümüz iki farklı sektör danışmanı ve potansiyel yatırımcı, projeyi kesinlikle geleneksel lisans satışı yerine SaaS olarak piyasaya sürmemiz gerektiğini söylüyor.

Yazılım dünyasında bu SaaS kavramını sürekli duyuyorum ancak işin teknik ve operasyonel derinliğini tam oturtamıyorum. Açılımının Software as a Service olduğunu biliyorum fakat iş modelini buna dönüştürmek pratikte benim için ne anlama geliyor? Tek seferlik kurulum ücreti alıp yıllık bakım satmak yerine neden abonelik modeli dayatılıyor?

Kendi projemizin gercekten SaaS yapısına uygun olup olmadığını hangi kriterlere bakarak anlayabilirim? Her web tabanlı yazılım otomatik olarak SaaS sayılır mı yoksa arka planda farklı maliyet ve mimari şartlar mı var?

Tuğçe B***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Eki 2025
Mesaj: 100

8 ay önceEn çok yardımcı olan#2

Kısa cevap: SaaS açılımı 'Software as a Service' yani 'Hizmet Olarak Yazılım' demektir; kullanıcının yazılımı satın alıp kendi sunucusuna kurması yerine, merkezi bi bulut altyapısı üzerinden aylık veya yıllık abonelikle kiraladığı iş modelidir. Bir projenin SaaS sayılması için sadece tarayıcıdan çalışması yetmez; tek bi merkezi kod tabanının tüm kullanıcılara ortak hizmet vermesi ve self-servis çalışabilmesi gerekir.

Diş kliniği yazılımınızın bu modele uyup uymadığını değerlendirirken üç temel kritere bakmalısınız: 1) Standartlaşma kabiliyeti: Kliniklerin büyük kısmı aynı randevu ve stok akışını özel kod talep etmeden kullanabilmelidir... Eğer her müşteri 'benim faturam şöyle çıksın, bana özel modül yazın' derse ve siz her müşteriye ayrı kod tabanı açarsanız bu SaaS dgl terzi usulü yazılım geliştirme olur. 2) Sürekli kullanım ve veri bağımlılığı: Kullanıcı sistemi haftada birkaç gün değl, her gün aktif operasyonunda kullanmalıdır. Klinik sisteme veri girdikçe yazılımın değeri artar ve abonelik iptal oranı düşer. 3) Marjinal maliyetin düşüklüğü: Sisteme 10. klinik katıldığında sunucu ve bakım maliyetiniz 10 katına çıkmamalı, operasyonel yük sıfıra yakın artmalıdır.

Geleneksel lisanslamada ilk gün 50.000 TL tahsil edersiniz ancak ertesi ay yeni satış yapamazsanız gelir kesilir. SaaS modelinde klinikten ayda 1.500 TL alırsınız; ilk 6 ay nakit girişi daha yavaştır ancak müşteri sayısı arttıkça öngörülebilir, düzenli ve katlanarak büyüyen bir yinelenen gelire (MRR) ulaşırsınız.

Sena K***Katılımcı

Görev: Muhasebe elemanı
Sektör: Medya ve yayıncılık
Yapı: butik ajans
Katılım: Şub 2025
Mesaj: 2

8 ay önce#3

Danışmanların SaaS ısrarının asıl sebebi şirket değerlemesidir. Yatırımcılar tek seferlik lisans satan şirketlere yıllık kârın 2-3 katı değer biçerken, düzenli yinelenen gelir üreten SaaS şirketlerine yıllık cironun katları üzerinden değerleme yapar. Ancak ilk 12 ay nakit akışınızın eksi yazabileceğini göze almalısınız.

Ömer O***Katılımcı

Görev: Saha satış temsilcisi
Sektör: Yazılım
Yapı: tek kişilik işletme
Katılım: Şub 2023
Mesaj: 135

8 ay önce#4

Mimaride multi-tenant ayrımına dikkat edin. Her klinik için ayrı bir sanal sunucu ve ayrı veritabanı açıyorsanız o SaaS değil, bulutta barındırılan klasik yazılımdır. Gerçek SaaS tek bir veritabanı ve uygulama kümesinde mantıksal izolasyonla çalışır. Aksi takdirde 50 müşteriye ulaştığınızda sunucu bakım maliyetleri kârınızı siler.

Meryem K***Katılımcı

Görev: Grafik tasarımcı
Sektör: Deri
Yapı: aile şirketi
Katılım: Tem 2025
Mesaj: 417

8 ay önce#5

Biz sağlık sektörüne yazılım satarken ilk yıl SaaS dedik, ayda 900 TL istedik kimse girmedi. Sonra yıllık peşin 10.800 TL artı kurulum eğitim paketi yaptık. Peşin tahsilatla 400.000 TL nakit toplayıp operasyonu finanse ettik. Türkiye'de KOBİ'ler aylık kart çekimi yerine yıllık faturaya çok daha alışkın.

Şerife Ç***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Nis 2022
Mesaj: 2

8 ay önce#6

abonelik modeli olunca müşteri istediği ay sisteemden ayrılabiliyor mu? eğer iki ay kullanıp bırakırlarsa o müşteriyi kazanmak icin harcadığımız satış masrafını nsl kurtarıyoruz?

Jale Ç***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Kas 2024
Mesaj: 199

8 ay önce#7

Prototip bittiyse teorik iş modellerine takılmayı bırakıp ilk 10 kliniğe bizzat gidin ve yazılımı kullandırın. ya bir kliniğin sistemi bırakma oranını ve size tavsiye edip etmediğini görmeden SaaS veya lisans tartışması yapmak sadece vakit kaybettirir.

Rabia K***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: May 2022
Mesaj: 16

8 ay önce#8

SaaS kulağa harika gelir ama canlı destek maliyetini kimse baştan hesaplamaz. Diş hekimi cumartesi akşamı sistem kilitlendiğinde destek bileti açıp 24 saat beklemez hemen telefon eder. Ayda 1.500 TL aldığınız kliniğe ayda 4 saat canlı telefon desteği verirseniz kârlılık anında sıfırlanır.

KemalYeni üye

Görev: Çiftlik işletmesi
Katılım: Eyl 2024
Mesaj: 42

8 ay önce#9

çok güzel bi sektör seçmişsiniz, kliniklerin randevu kaççırma problemi gercekten büyük. başta yatırımcı jargonuna çok takılmayın. ilk aşamada yıllık peşin abonelik sözleşmesiyle başlayın ürün oturup destek talepleri azaldıkça tam otomatik SaaS altyapısına geçersiniz.

Damla M***Katılımcı

Görev: Saha satış temsilcisi
Sektör: Gayrimenkul
Yapı: orta ölçekli işletme
Katılım: Tem 2025
Mesaj: 63

Doki · Mobil uygulama · 2023

8 ay önce#10

türkiye şartlarında her ay karttan abonelik çekmek zor zanaat limit biityor kart değişiyor vs ve yıllık sözleşme yapıp ödemeyi peşin veya 3 taksit almak b2b tarafta nakit akışını her zaman daha rahatlatır.