Yazılım fikrim için hizmet olarak yazılım (SaaS) önerdiler — ne demek, iş modelime uyar mı?

Benzer bir B2B panelini 2 yıl önce tek seferlik 18.000 TL'ye satıyordum. 14 müşteri buldum, para bittiğinde yeni özellik isteyen müşterilere laf anlatamadım. Modele dönüp aylık 950 TL yaptım. Şu an 42 aktif abonem var, aylık brüt 39.900 TL giriyor. Sunucu maliyetim aylık 2.400 TL civarında. Başta zorladı ama kesinlikle değer.

Esnaf odaklı çalışıyorsanız abonelik masallarına hemen kanmayın derim... Sanayideki oto parçacısı her ay kredi kartından otomatik para çekilmesini sevmez; limit biter kart yenilenir, pos hata verir. Tahsilat kovalamaktan kod yazamazsınız... Yıllık lisans yenileme bedeli içeren hibrit bi sözleşme düşünün.

Teknik açıdan çok kiracılı mimari kurmadıysanız bu model sizi boğar. Her müşteriye ayrı sanal sunucu ve veritabanı açarsanız maliyetler katlanır. Merkezi tek bir veritabanında organizasyon kimliğiyle veri izolasyonu sağlamalı ve otomatik yedekleme mekanizmasını baştan kurgulamalısınız.

hocam tek seferlik satarsan her ay yeni musteri pesinde kosarsin... abonelik olunca elindeki kitleyi tuttugun surece kiran her ay yatmis gibi oluyor bir de ilk yil nakit acisindan zor gecer ama snra kafan cok rahat eder.

edit: yukarıda yanlış yazmışım, kusura bakmayın.

Geçiş kararı almadan önce şu kontrolleri yapın: 1) Yazılımınızın internet kesildiğinde çalışması gerekiyor mu? Sanayide bağlantı koparsa iş durmamalı. 2) Sanal POS altyapınız abonelik iptali durumunda hesabı otomatik kısıtlayabiliyor mu? 3) Müşteriye sunacağınız veri güvenliği ve yedekleme taahhüdü hukuken hazır mı?

yanliz hissetmeyin, ayni yol ayrimindan iki sene once gectim ve ilk uc ay keske pesin parayi alsydim diye doovundum cunku cebime giren para cok komikti. bu arada ama birinci yilin sonunda o duzenli nakit akisinin verdigi huzuru hicbi toplu para vermiyor.

abonelik modelinde müşteri ödeme yapmadığı gün sistemi hemen kapatabiliyor muyuz yksa sözleşmeyle belirlenen yasal bi tolerans süresi tanımak zournda mıyız? sanayideki esnafla arayı bozmadan bunu nasıl çözüyorsunuz?

Bu modelin asıl avantajı değer üretmeye devam ettikçe fiyat güncelleyebilmenizdir. Enflasyonist bir ortamda tek seferlik 24.000 TL aldığınız müşteriye iki yıl sonra bakım ücreti kabul ettiremezsiniz ama abonelik yapısında yıllık enflasyon oranında güncelleme yapmak piyasa standardıdır.

Hepsini birden dönüştürmek zorunda değilsiniz. neyse ilk 5 müşteriye peşin lisans satın, o nakitle sunucu altyapınızı ve sanal pos entegrasyonunuzu kurun. Sonraki müşterileri doğrudan bulut aboneliğine yönlendirerek riski dağıtın.

Yeni girenler için kısa özet: Bunu tek başına yapmaya çalışmak en pahalı yol.

Bu yazılanlar bire bi bizim yaşadığımız. İnsanlar süreci deil alışkanlığı savunur. Direnç oradan gelir.

Sorunuz olursa yazın, elimden geldiğince cevaplarım.

Yeni girenler için kısa özet: Küçük bir deneme ile başlayın, tamamını bir anda bağlamayın.

Tecrübeyle sabit.

Kaydettim.

Sonuna kadar katılıyorum. Yazılı olmayan her madde, ileride iki tarafın da farklı hatırladığı bir madde.

Kolay gelsin.

Tartışma dağıldı, toparlayayım. Kovanın deliği neredeyse oraya bakın; üstüne su dökmek çözmüyor.

Sonucu buraya yazarsanız başkalarına da faydası olur.

buryya kdr soylenenleri ozetleyeyim. bizdde en cok zaman kaybettiren sey kimin karar vereceginin belli olmamasiydi.

sorunuz olursa yazin elimdden geldgiince cevaplarim

İki yıl önce aynısını yaşadım. Kovanın deliği neredeyse oraya bakın; üstüne su dökmek çözmüyor.

Aynısını yaşadım.