Агентство предлагает «перформанс-маркетинг»: выбрать фикс или процент от рекламного бюджета?

Работать с агентством за процент от бюджета — это как ехать на такси с водителем, который кружит кругами, потому что счетчик тикает. Тот, чей доход растет от раздувания сметы, никогда не будет заботиться о вашей чистой прибыли. Нормальные ребята берут базовый фикс, а бонус получают только при пробитии целевого ROAS.

У нас была похожая ситуация: при бюджете 100.000 TL в месяц наняли команду на проценте. За пару месяцев они разогнали расходы до 180.000 TL. Продажи выросли всего на 20%, зато счет от агентства взлетел почти вдвое. Сразу ушли к другим на фикс 25.000 TL: они вычистили мусорные ключи и вышли на те же продажи при расходах около 90.000 TL.

в устах подрядчиков перформанс звучит как волшебная таблетка а по факту это обычное отслеживание конверсий в кабинете потом ребята на проценте при просадке ROAS до 2 первым делом заявят: «рынок просел, надо налить еще бюджета, чтобы алгоритм дообучился» — проходили, знаем.

Какая у вас валовая маржа? Если вы вливаете 100.000 TL в рекламу и делаете 400.000 TL оборота, сколько остается на руках после себестоимости и возвратов? Без этих цифр невозможно понять, дорого для вас 30.000 TL фикса или это копейки.

Брать процент от спенда — это не партнерство в прибыли бизнеса, это партнерство в счетах Google и запрещенных соцсетей.

скажите агентству на 15% что хотите срезать расходы вдвое и посмотрите как моментально угаснет весь их перформанс-задор. честно фикс всегда беррежет нервы.

Примечание: пишу на основе своего опыта, у других может быть иначе.

Задайте им на входе три вопроса: 1) Если плановый ROAS не выполняется, делаете скидку на услуги? 2) Все кабинеты и пиксели остаются на нашем юрлице? 3) С какой регулярностью вы присылаете отчеты по чистке минус-слов и тестам аудиторий?

Хорошо, что вы создали эту тему. То, что делают все, не значит, что это правильно.

Оставлю как заметку, пригодится.

Вы правы. Люди защищают не процесс, а привычку. Сопротивление идет оттуда.

Оставлю как заметку, пригодится.

Появились три разных мнения, они дополняют друг друга. Люди защищают не процесс, а привычку. Сопротивление идет оттуда.

Я думаю иначе. Ошибка, сделанная на стороне перформанс маркетинг что это обычно исправима, но дорого.

Первые три месяца все идет хорошо, проблемы всплывают на четвертом. Конечно если ваша ситуация отличается, всё меняется.

А как вы решили этот вопрос? Если в договоре не прописано право собственности на код, при уходе у вас нет переговорной позиции.

Чем сложнее отменить решение, тем медленнее его принимайте. Исправьте, если я ошибаюсь.

прочитал этот ответ и выдохнул: значит проблема не только у меня потом процесс, по которму не ведется учет не улучшается, потому что вы не знаете что именно улучшать.

пытаться сделать это в одиночку — самый дорогой путь. конечно, если ваша ситуация отличается всё меняется.

У нас так же. Спешка в решениях оборачивается исправлениями через полгода.

Это мое мнение, не утверждаю, что оно единственно верное.

В этом пункте я с вами не согласен. Большая часть потерь времени копится на задачах, ожидающих согласования.

Исправьте, если я ошибаюсь.

У нас так же.

Полностью согласен. Если критерии приемки не прописаны, момент завершения работы становится предметом спора.

Интересно, есть ли те кто делает иначе.

Краткое резюме для новичков: Спешка в решениях оборачивается исправлениями через полгода.

На этом всё, извините, если затянул.