forumСоздать тему

В партнёрское соглашение вложили пункт против воли — кто-нибудь читал про вестинг?

AArifУчастник
Должность
Инженер-строитель
Дата регистрации
июнь 2024 г.
Сообщение
62
#1

В наш стартап зашёл бизнес-ангел. После вложения денег они добавили в договор пункт: 'Доли основателей будут вестинговаться в течение 4 лет. Ежегодно вестится 25%, условие: основатели должны оставаться в компании, иначе доли изымаются.'

Насколько я понимаю, это для управления рисками. Если я или другие основатели уйдём, наши доли исчезнут. Но мне это честно говоря очень страшно. Это нормально? У других так тоже есть? Стоит ли соглашаться?

Если деньги нужны, придётся соглашаться, но интересно: вестинг часто используют? И какие исключения должны быть в пункте о вестинге?

OOrhan A***Участник
Должность
Тестировщик
Отрасль
ПО
Тип организации
Производственная компания из 40 человек
Дата регистрации
янв. 2024 г.
Сообщение
2
Самый полезный#2

Вестинг — стандартная практика в финансировании стартапов. Инвестор хочет, чтобы основатель оставался, чтобы деньги окупились. Схема 4 года по 25% в год распространена. Это нормально.

Но будьте внимательны: в некоторых договорах о вестинге есть пункт 'cliff' (клифф). Например, в первый год ничего не вестится, но если кто-то уйдёт на втором году, он получит 0%. Спросите об этом, потому что стоит прописать исключения (болезнь повышение и т.д.).

OOkan K***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
март 2026 г.
Сообщение
66
#3

я тоже был на стороне основателя вестинг поначалу пугает. но потом понял: это просто чтобы плохой основатель не ушёл. кстати если твой бизнес будет успешным ты останешься, и доли никуда не денутся. так что принимай как норму

TTolga T***Участник
Должность
Разработчик ПО
Отрасль
Животноводство
Тип организации
компания в составе холдинга
Дата регистрации
июнь 2023 г.
Сообщение
1
#4

Интересно: вам сначала дали пустые доли или сразу %X акций? Потому что если у вас всего 50%, а вестинг поставили на все 50%, это очень жестко. А если 20% то полегче.

KKoray S***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
июль 2025 г.
Сообщение
286
#5

Формула вестинга: 4 года, клифф 1 год. То есть в первый год ничего, со 2-го по 5-й год линейный вестинг. Если соучредитель уходит, невестингованная часть возвращается компании. Это стандарт. Исключения: болезнь, смерть основателя, незаконное увольнение (эти пункты должны быть прописаны).

BBarış K***Эксперт
Должность
ИТ-директор корпоративного сектора
Дата регистрации
июнь 2023 г.
Сообщение
172
#6

Не подписывай договор, пока юрист не прочитает. Особенно: 1- что такое клифф, 2- какие исключения, 3- кто получает оставшиеся акции при уходе основателя, 4- что делать инвестору в плохом сценарии (продажа, банкротство). Если подготовите чек-лист с этими вопросами, лучше поймете договор и спокойнее подпишете.

EErcan Ç***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
июнь 2024 г.
Сообщение
62
#7

Если нужны деньги, соглашайтесь, но держите все в письменном виде, понимайте каждый пункт и подписывайте. Вестинг не так страшен, он защищает инвестора от плохого основателя (который уходит через 3 месяца после получения денег). Если вы хороший основатель, проблем не будет.

MMelis Ç***Новый участник
Должность
Планирование производства
Отрасль
Э-коммерция
Тип организации
индивидуальный предприниматель
Дата регистрации
май 2026 г.
Сообщение
179
#8

После того случая мой взгляд на вещи изменился. Любой пункт, не зафиксированный письменно, в будущем обе стороны будут помнить по-разному.

Процесс по которому не ведется учет, не улучшается, потому что вы не знаете, что именно улучшать. Исправьте, если я ошибаюсь.

GGamze U***Участник
Должность
Специалист технического сервиса
Отрасль
Производство мебели
Тип организации
семейный бизнес
Дата регистрации
май 2024 г.
Сообщение
255
#9

Вы правы, я сам проходил через это. Прежде чем принимать решение, посмотрите, какие данные у вас есть.

Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

TTuğçe Ö***ВетеранУчастник сообщества
Дата регистрации
окт. 2025 г.
Сообщение
14
#10

Не могли бы вы это пояснить? Единственное, что отделяет дружбу от партнерства, — письменный договор.

Исправьте, если я ошибаюсь.

HHalil Ş***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
февр. 2024 г.
Сообщение
12
#11

У нас так же. Прежде чем принимать решение, посмотрите какие данные у вас есть.

Конечно, если ваша ситуация отличается всё меняется.

AAli T***Участник
Должность
Член совета директоров
Отрасль
Химия
Тип организации
команда из 8 человек
Дата регистрации
июнь 2025 г.
Сообщение
334
#12

эта тема в архиве.

OOkan E***Эксперт
Должность
Тестировщик
Отрасль
Право
Тип организации
стартап на ранней стадии
Дата регистрации
февр. 2022 г.
Сообщение
11
#13

Ответ выше точно передал суть вопроса. ну то, что делают все не значит что это правильно.

Интересно есть ли те кто делает иначе.

NNuri G***Участник
Должность
Руководитель отдела закупок
Отрасль
Сельское хозяйство
Тип организации
стартап на ранней стадии
Дата регистрации
март 2023 г.
Сообщение
62
#14

При выполнении этого часто совершают одну ошибку. То, что делают все, не значит, что это правильно.

Исправьте, если я ошибаюсь.

KKadir Ş***Участник
Должность
Аналитик данных
Отрасль
стекло
Тип организации
команда из 8 человек
Дата регистрации
авг. 2025 г.
Сообщение
5
#15

Я долго занимался этим вопросом. Решения, работающие в малом масштабе, рушатся при росте, я узнал это слишком поздно.

EElif G***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
март 2025 г.
Сообщение
3
#16

Здесь описано ровно то что пережили мы. Когда пытаешься изменить всё сразу ничего не приживается.

Я бы пошел этим путем.

GGizem D***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
февр. 2024 г.
Сообщение
1
#17

При выполнении этого часто совершают одну ошибку. При размещении объявления сразу ставьте доказательства того, что продукт действительно работает.

На этом всё, извините, если затянул.

EEsra D***Участник
Должность
Консультант для МСП
Дата регистрации
февр. 2024 г.
Сообщение
124
#18

Сохранил.

SSelin B***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
июнь 2024 г.
Сообщение
33
#19

Согласен с этим. Главное не цифра, а то, на основе чего она получена.

Проверено опытом.

RRecep K***Участник
Должность
Специалист службы поддержки клиентов
Отрасль
кожа
Тип организации
семейный бизнес
Дата регистрации
май 2024 г.
Сообщение
1
#20

Я тоже так считаю. Прежде чем принимать решение, посмотрите, какие данные у вас есть.

Пытаться сделать это в одиночку — самый дорогой путь. Это мое мнение, не утверждаю, что оно единственно верное.

Написать ответ