Abbiamo lavorato per 3,5 anni esatti, poi abbiamo capito che il modello non generava soldi

questo modello è molto diffuso nel nostro paese purtroppo. il cash flow è la via più veloce per far morire un'attività. anch'io ho vissuto cose simili ma quando i clienti sono passati a 90 giorni ho alzato direttamente i prezzi. se avessi imposto le condizioni dall'inizio sarebbe stato molto diverso.

Come informazione generale, nei business B2B la questione dei termini di pagamento è molto critica. Se dai dilazioni ai tuoi clienti, devi avere il capitale per finanziare quella dilazione. Nel tuo caso, se il margine di profitto non è alto, il ciclo di cassa diventa molto pesante. Il mio consiglio per la prossima iniziativa è di fissare le condizioni di pagamento fin dall'inizio.

ecco la bella formula della gestione aziendale: cliente + 60 giorni = tu paghi a 120 giorni. nessuno te l'ha mai detto? :) Vabbè, hai imparato... d'ora in poi devi imparare a guardare il portafoglio invece dei conti sulla carta.

Se lo analizziamo dal punto di vista della gestione del capitale circolante, la differenza tra il tempo di ingresso (quanto tempo lavori con soldi tuoi) e il tempo di uscita (quanto tempo dopo incassi) determina la struttura operativa. Nel tuo caso, il tempo di ingresso era zero, quando il tempo di uscita ha superato i 120+ giorni il sistema sembrava secco, ma il sale non era più sale.

La mia domanda è: in quei 3,5 anni non l'avete davvero mai notato? Non c'era un contabile il consulente fiscale non ha fatto consulenza? O l'avete visto ma avete sperato? Perché i sintomi di questo problema c'erano, sembrava tutto a posto...

Dopo aver chiuso l'azienda, ti sei guardato abbastanza? Per tre anni e mezzo eravamo in ufficio, lavoravamo, portavamo avanti tutto. C'è la stanchezza che porta la psicologia umana. Stacca completamente per un mese, poi fai il nuovo piano. La maggior parte di noi non riesce a dimenticare il tempo perso con lo sforzo più di quanto faccia per i soldi persi.

Per il futuro: quando definisci le condizioni di pagamento dei clienti, non invertire il tuo ciclo di finanziamento. Cioè, se dai 60 giorni al cliente, ottieni 90 giorni di pagamento dal fornitore. Puoi negoziare per incassare in anticipo. All'inizio questi pensieri sono molto critici, te ne accorgerai.

Scusate, ma questo non vale in ogni caso. Da noi la cosa che faceva perdere più tempo era non sapere chi decidesse.

È tutto, scusate se mi sono dilungato.

Non ho alcuna esperienza in materia di come ha fatto l'azienda a fallire, quindi chiedo. Quando prendete una decisione, scrivete anche lo scenario peggiore, non solo quello migliore.

Chi rifonda un'azienda non commette gli stessi errori, ma ne trova di nuovi. Lascio una nota potrebbe servire.

Grazie mille, mi è stato molto utile.

Mi farebbe piacere se scrivesse il risultato.

Ha ragione.

Breve riassunto per i nuovi arrivati: Quanto la decisione di chiusura, è determinante anche quando viene presa.

Buon lavoro.

Argomento molto attuale.

assolutamente... boh se devo agggiungere qualcosa: Più è difficile tornare indietro su una decisione, più lentamente dovreste prenderla.

i primi tre mesi vnano bene, i problemi emergono al quarto mese. cioè lascio una nota potrebbe servire.

Non lo sapevo.

Grazie per aver scritto. Se è la prima volta, inizia in piccolo, il ridimensionamento viene dopo.

Tagliarsi lo stipendio è una tattica temporanea; se dura più di sei mesi, qualcosa si rompe... Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

Approfondisco l'aspetto tecnico. Nessun processo migliora senza tracciamento, perché non sai cosa correggere.

Buon lavoro.