Da zero a venti persone in cinque anni: la nostra storia di passaggio dai servizi al prodotto

Scrivo da agenzia, anche noi stiamo cercando di intraprendere lo stesso percorso e siamo esattamente nella fase "lo facciamo quando abbiamo tempo".

L'idea di dedicare due giorni sembra sensata, ma come siete stati con la liquidità? Come avete mantenuto il team mentre il fatturato calava, potete approfondire un po'?

Vi spiego. Il calo del fatturato nei primi sei mesi è stato di circa un terzo. Abbiamo compensato con tre cose.

Primo, abbiamo fatto coincidere i giorni dedicati al prodotto con il periodo di minor carico di lavoro. Secondo, in quel periodo abbiamo smesso di acquisire nuovi clienti ma abbiamo rinnovato i contratti di manutenzione con quelli attuali; questa entrata ricorrente ci ha dato tempo. Terzo, come soci abbiamo ridotto il nostro stipendio per sei mesi. Non abbiamo toccato gli stipendi del team, è stata una scelta consapevole.

Dico anche questo: non è un modello sostenibile, è una tattica per il periodo di transizione. Se dura più di sei mesi, qualcosa si rompe.

Faccio questo lavoro da vent'anni, ho visto molte aziende cercare di passare dai servizi al prodotto. Il tratto comune di chi ce l'ha fatta non era tecnico.

Chi ha avuto successo aveva nominato un responsabile dedicato al prodotto. Non uno dei soci, una persona a parte. Perché il socio tende sempre a scivolare sul lavoro per i clienti, è naturale. Avendo un responsabile dedicato, il prodotto ha un suo difensore.

Guardiamo la cosa da investitore. Nelle aziende che passano dai servizi al prodotto, guardo soprattutto a questo dato: la quota di ricavi ricorrenti sul fatturato totale e la velocità di crescita di questa quota.

Il cinquanta per cento non è male, ma la domanda vera è: da quanti clienti arriva questo cinquanta per cento? Se arriva da tre clienti, non è ricavo da prodotto, è ricavo da servizio con un altro nome.

Su questo punto non sono d'accordo. Se cerchi di cambiare tutto insieme, niente si stabilizza.

Se scrivete qui il risultato, sarà utile anche ad altri.

Argomento molto attuale.

La mia domanda sarà un po' da principiante, scusate. La prima cosa che si rompe crescendo è la comunicazione, non i numeri.

Grazie mille, mi è stato molto utile.

Sono emerse tre opinioni diverse si completano a vicenda. Fermare la crescita per prendere fiato è anche una strategia, nessuno lo dice.

Buon lavoro.

C'è una cosa a cui prestare attenzione. Nel momento in cui dipendi da un solo cliente, non sei tu a fissare il prezzo.

Naturalmente cambia se la vostra situazione è diversa.

Se scendiamo nei dettagli: Quando prendete una decisione, scrivete anche lo scenario peggiore, non solo quello migliore.

Confermato dall'esperienza.

Questo thread è archiviato.

ha ragione.

Breve riassunto per i nuovi arrivati: Da noi la cosa che faceva perdere più tempo era non sapere chi decidesse.

Se cerchi di cambiare tutto insieme, niente si stabilizza. boh spero che le sia utile.

ti seguo ma il vero problema non è il numero ma su cosa si basa quel numero.

il vero problema non è il numero ma su cosa si basa quel numero e insomma sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.

La penso diversamente. Il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta.

Questa è la mia opinione non la scrivo come verità assoluta.

Parlo dal lato opposto, io sono dalla parte dei fornitori. Chi rifonda un'azienda non commette gli stessi errori ma ne trova di nuovi.

Sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.

Per un periodo ci siamo bloccati anche noi nello stesso punto. Il fallimento non dipende da un singolo grande errore, ma dall'accumulo di piccole decisioni.

Sono curioso di sapere se qualcuno lo fa in modo diverso.