I clienti ci vedevano come fornitori di servizi, non di prodotti, il passaggio è stato molto difficile

frate, anch'io ho fatto così: invece di passare completamente al prodotto ho creato un modello ibrido prodotto + servizio. i clienti comprano il prodotto ma pagano extra per cose come l'approvazione o la preparazione dei dati. così vivo in entrambi i mondi

Ma ho una domanda per te: quando sei passato al prodotto, il numero di clienti è aumentato? Perché se sei passato al prodotto per aumentare i margini ma il numero di clienti è rimasto lo stesso, significa che i soldi totali non sono cambiati. Potresti raccontarmi se il tuo numero di clienti è aumentato?

In casi come questo, dai un piano ai tuoi clienti abituali dicendo: "entro 3 mesi offriremo solo il prodotto, i servizi finiranno". Alcuni passeranno al prodotto, altri andranno altrove. È doloroso ma pulito. Oppure rendi la versione del prodotto configurabile solo dal cliente, così eviti l'ostacolo del personale di servizio.

frate hai fatto una mossa solida! il modello di servizio paga molti imprenditori, ma in realtà li rende schiavi... più ti avvicini al prodotto, più la tua libertà aumenta. onestamente continua avrai successo!

Dal punto di vista del business model, i ricavi da servizi seguono un ciclo di vita, mentre i ricavi da prodotto sono cumulativi. Convertire l'uno nell'altro significa una separazione demografica. La tua è una transizione riuscita.

Mentre racconto questo mi vengono in mente i momenti che ho vissuto... Il cliente dice: "perché sei passato al prodotto noi ti supportavamo". Sì, mi supportavano, per mettermi in catene. Scegliere la libertà è un problema poi te la dai.

Preso nota, grazie.

riassumo l'argomento, perché sono state date diverse risposte e quando prendete una decisione scrivete anche lo scenario peggiore non solo quuello migliore.

spero che le sia utile.

Riassumo l'argomento, perché sono state date diverse risposte. Tagliarsi lo stipendio è una tattica temporanea; se dura più di sei mesi, qualcosa si rompe.

Ho lavorato a lungo su questo. Il vero problema non è il numero, ma su cosa si basa quel numero.

Se avete domande, scrivete, rispondo per quanto possibile.

Per un periodo ci siamo bloccati anche noi nello stesso punto. Chi rifonda un'azienda non commette gli stessi errori, ma ne trova di nuovi.

Grazie per averlo scritto, è proprio così. Ogni punto non scritto è un punto che in futuro le due parti ricorderanno diversamente.

Confermato dall'esperienza.

Salvato.

concordo pienamente. se il divario di giorni tra il taso di rotazione dei crediti e quello dei debiti aumenta il fatturato non ti salverà.

correggetemi se sbaglio.

Stavo pensando la stessa cosa. Quando decidiamo senza misurare, finiamo sempre nello stesso punto.

Buon lavoro.

Tre cose da controllare mentre lo fai. Quanto la decisione di chiusura, è determinante anche quando viene presa.

Questa è la mia opinione, non la scrivo come verità assoluta.

Mi farebbe piacere se scrivesse il risultato.

La discussione si è dispersa, la riassumo. onestamente se non lo rendete scritto fin dall'inizio, poi nascono discussioni.

Da noi la cosa che faceva perdere più tempo era non sapere chi decidesse. onestamente lascio una nota potrebbe servire.