Un marketeur freelance veut une part des bénéfices au lieu d'un salaire — juste ou risqué ?

Le calcul du bénéfice net est l'accord le plus dangereux à faire avec un freelance. Chaque mois vous vous disputerez pour savoir si les frais de bureau, la licence logicielle ou le coût des cartons se déduisent du bénéfice. Il y a des années, un de nos partenariats s'est terminé exactement pour cette raison. Si vous donnez une part, formulez-la sur la marge brute et limitez les postes de dépenses un par un dans le contrat.

On a testé un modèle similaire. Sur 40 000 USD de chiffre d'affaires mensuel, on a donné une prime sur le CA au publicitaire. Résultat : notre retour publicitaire est passé de 3,5x à 2,1x parce que le gars se concentrait seulement sur augmenter le CA, pas le bénéfice. Il a cassé les prix et fait des remises agressives, le CA est monté à 55 000 USD mais le cash net qui nous restait a diminué, et on lui a payé plus. N'acceptez jamais sans mettre une métrique de rentabilité dans l'objectif.

Vous êtes-vous demandé pourquoi un marketeur expérimenté accepterait 1 000 USD de base au lieu de 2 500 USD en cash ? En général, ceux qui n'ont pas de clients prêts avec budget garanti dans leur portefeuille prennent ce risque, ou alors ils visent à faire des essais-erreurs avec votre argent. Les vrais bons experts vendent leur temps et travaillent à un tarif fixe élevé.

Trois clauses essentielles à mettre dans le contrat : 1) Condition de rendement minimum ; si le retour sur dépenses publicitaires tombe sous 3,0, aucune prime n'est versée ce mois-là. 2) Déduction des retours ; les annulations de commandes dans les 45 jours suivants sont déduites de la base de calcul de la prime du mois suivant. 3) Propriété du compte publicitaire ; le compte, les données pixel et toutes les listes d'audience restent entièrement à l'entreprise en cas de départ, l'accès ne peut pas être bloqué.

si tu donnes une part du chiffre d'affaires faut que tu contrôles les comptes avec un rapprochement hebdo. si à la fin du mois tu débarques en disant qu'il y a eu bcp de retours de colis et que tu fais des retenues l'autre va pas te faire confiance, il va bacler le taf.. puis écrivez les règles clairement dès le début.

Si vous utilisez la notion de bénéfice dans votre contrat, vous devez juridiquement définir clairement la distinction entre le bénéfice d'exploitation avant impôt et la marge brute commerciale. Les travailleurs indépendants n'ayant pas de droit de contrôle sur la comptabilité interne de l'entreprise, les tribunaux peuvent, en cas de litige futur entre les parties, interpréter les définitions floues en défaveur de l'entreprise.

Mais comment allez-vous distinguer les ventes organiques des ventes issues de la pub ? Si un client arrive directement via une recherche Google et achète trois jours plus tard sans cliquer sur la pub, est-ce que vous inclurez cette commande dans la part du chiffre d'affaires ? Je vous conseille de ne pas entamer cette négociation sans avoir clarifié le modèle d'attribution.

Fixez une période d'essai pour les trois premiers mois. Ajoutez au contrat la clause « Si l'objectif de chiffre d'affaires fixé n'est pas atteint au bout de trois mois, les parties se séparent sans indemnité ». Ainsi les deux parties se seront vues et vous testerez si le système fonctionne sans vous engager sur du long terme.

Ce conseil ne convient pas à tout le monde, je pense. Avant de parler d'actions, faites un petit projet de trois mois pour apprendre à vous connaître.

Bien sûr, cela change si votre situation est différente.

Il y a un point auquel il faut faire attention. Commencez par un petit test, ne vous engagez pas sur tout d'un coup.

Tous ceux qui se pressent sur partage des bénéfices marketing se heurtent au même obstacle.

Je suis d'accord. La seule chose qui distingue l'amitié du partenariat, c'est le contrat écrit.

Pensez-vous que cela fonctionne à toutes les échelles ? Si vous proposez des parts au lieu d'un salaire, indiquez aussi ce que vous offrez en échange.

Bien sûr, cela change si votre situation est différente.

Sujet très actuel. La plupart des pertes de temps s'accumulent sur les tâches en attente de validation.

Voilà, désolé si je me suis étendu.

Je partage mon expérience. Un partenariat ne se décide pas sans avoir travaillé ensemble.

J'espère que cela vous sera utile.

vous avez raison mais genre lors de la rédaction d'une annonce, mettez la preuve que le produit fonctionne réellement au tout début.

si vous écrivez le résultat ici, cela aidera aussi d'autres personnes.

Absolument... franchement si j'ajoute quelque chose : Si vous obtenez trois réponses différentes sur un sujet la question est mal posée.

C'est confirmé par l'expérience.

Je suis d'accord, j'aimerais même souligner ce point. Si vous obtenez trois réponses différentes sur un sujet, la question est mal posée.

Je suis entièrement d'accord. La réponse varie beaucoup selon le secteur il n'y a pas de règle générale.

C'est confirmé par l'expérience.