500 € Budget für Instagram-Werbung verbrannt: Klicks sind da, aber null Verkäufe – woran liegt das?

Lasst den Checkout sofort mal von nem Kumpel am Handy durchspielen. In DE springen die Leute sofort ab, wenn es keinen Kauf auf Rechnung oder bekannte 1-Klick-Zahlungsarten gibt. Und wenn am Ende plötzlich noch 4,99 € Versand draufkommen, ist der Warenkorb sofort verlassen. Rechnet den Versand lieber in die Produktpreise ein und bietet kostenlosen Versand.

Hatten wir bei handgemachten Lederbörsen fast 1:1 genauso. 3 Add-to-Carts bei 850 Klicks sind gerade mal 0,35 %. Normalerweise müssen das im E-Commerce locker 2–3 % sein. Bei 850 Klicks hätten also mindestens 17 bis 25 Leute was in den Warenkorb packen müssen. Die Leute, die da geklickt haben, hatten überhaupt kein echtes Kaufinteresse.

Prüft unbedingt, ob euer Tracking-Pixel sauber feuert. Werden 'PageView', 'AddToCart' und 'InitiateCheckout' korrekt getrackt? Wenn das Pixel blind ist, kann der Algorithmus keine kaufbereiten Nutzer finden und streut die Ads völlig wahllos.

Bei handgemachter Keramik für rund 50 € gibt es kaum Spontankäufe. Man guckt sich das Video gerne an und klickt mal drauf, aber man kauft nicht blind in einem völlig unbekannten Shop. Kalter Traffic kauft extrem selten beim allerersten Kontakt.

So rettet ihr das Budget: 1) Kampagnenziel von Klicks sofort auf Conversions (Käufe) umstellen. 2) Auf die Produktseite Werkstattfotos, Story und genaue Lieferzeiten packen. 3) Kein Registrierungszwang, Gastbestellung muss möglich sein. 4) Auf Instagram Kundenfeedback als Story-Highlights oben anpinnen.

gennau in die falle bin ich auch getappt.. aber bei traffic-kampagnen kommen nur bots oder leute die aus versehen draufklicken. wenn du nicht auf conversion schaltest kannst du statt 500 euro auch 5000 euro reinbuttern da kauft trotzdem keiner

Kopf hoch, 500 € sind für den ersten Testlauf zwar ärgerlich, aber noch kein Drama – seht es als Lehrgeld. Handgemachte Keramik läuft eigentlich super. naja es liegt nicht am Produkt sondern daran dass die Zielgruppe der Kampagne und die Vertrauensfaktoren im Shop noch nicht zusammenpassen.

Wenn das Ziel auf 'Traffic' steht, liefert der Algorithmus nur Klicker. Damit kaufbereite Leute angesprochen werden, muss das Kampagnenziel zwingend auf 'Conversion' gesetzt werden.

Hier ist etwas zu beachten. Geschwindigkeit ist eine Schwellenwertfrage; wenn man schon schnell ist, bringt noch mehr Speed nichts.

Viel Erfolg.

Nach diesem Erlebnis hat sich meine Sichtweise geändert. Interne Verlinkung ist die günstigste und am meisten vernachlässigte Maßnahme.

Ich fasse das Thema mal zusammen, da es mehrere unterschiedliche Antworten gab. Wenn das Ranking gleich bleibt, aber die Klicks sinken, liegt das Problem nicht auf deiner Seite, sondern in der Darstellung der Suchergebnisse.

Der meiste Zeitverlust entsteht durch Arbeiten, die auf Freigaben warten.

gut gemacht.

Ich schreibe kurz, wie das in der Praxis gemacht wird. Statt zu löschen, zusammenführen; gelöschte Inhalte kommen nicht zurück.

Aus Erfahrung weiß ich das.

Dieses Thema ist archiviert.

Da stimme ich zu. Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss.

Aus Erfahrung weiß ich das.

Notiert danke.

Teilweise stimme ich zu, teilweise nicht. Lösungen, die im kleinen Maßstab funktionieren, brechen bei Wachstum zusammen, das habe ich spät gelernt.

Viel Erfolg.

Bei instagram werbung schalten ist es meiner Meinung nach schwierig, so eindeutig zu sprechen. Kein Prozess ohne Dokumentation verbessert sich weil man nicht weiß, was man verbessern soll.