Instagram: Zahle seit einem Monat, verstehe die Auktion aber nicht – was kaufe ich da eigentlich genau?

Die mathematische Logik dahinter basiert auf dem eCPM. Selbst wenn Sie Ihre Kampagne auf Klicks oder Verkäufe optimieren, rechnet das System Ihr Gebot im Hintergrund immer in einen Tausender-Kontakt-Preis um. Bricht Ihre Klickrate von 1 % auf 0,2 % ein, muss der Algorithmus pro Klick das Fünffache kassieren, um den avisierten Umsatz pro tausend Einblendungen zu halten.

Der Ablauf sieht schrittweise so aus: 1) Ein Nutzer in Barcelona scrollt durch seinen Feed. 2) Genau in diesem Moment landen alle Unternehmen, die diesen Nutzer erreichen wollen binnen Millisekunden in einer Auktion. 3) Der Algorithmus berechnet das Interesse des Nutzers an Lederwaren. 4) Die Anzeige mit dem höchsten Gesamtscore wird ausgespielt und die Kosten landen in deinem Werbekonto.

Bei unseren E-Commerce-Kunden in Katalonien schwankt der durchschnittliche CPM je nach Saison zwischen 4 Euro und 14 Euro. Vor allem rund um Weihnachten, wenn die großen Ketten massiv Budget reinballern, explodiert der CPM förmlich. Wenn du mit 450 Euro wirklich etwas herausholen willst, solltest du nicht dauerhaft auf eine breite Masse schalten, sondern gezieltes Retargeting für deine bisherigen Website-Besucher aufsetzen.

Der „Beitrag bewerben“-Button direkt in der Instagram-App ist die reinste Kostenfalle für kleine Händler. Da kannst du weder vernünftig Zielgruppen ausschließen noch Platzierungen manuell trennen. Das System verpulvert dein Geld einfach bei den billigsten, aber völlig irrelevanten Nutzern. Die echte Kontrolle über die Auktion hast du nur im professionellen Werbeanzeigenmanager.

Der günstigste Hebel, um die Auktion zu deinen Gunsten zu drehen, ist starker Content. Mach mal ein 10-sekündiges Werkstatt-Video, in dem man sieht, wie ein Portemonnaie genäht wird. Wenn die Leute das Video bis zum Ende schauen, stuft der Algorithmus deinen Content als relevant ein und drückt deine Klickpreise sofort nach unten. Bau Ads, die eben nicht wie typische Werbung aussehen.

Völlig normal, dass du nach den ersten 450 Euro verunsichert bist, da mussten wir alle durch. Das ist halt keine Zeitungsanzeige, wo du einfach eine feste Seite mietest; im digitalen Raum kämpfen Hunderttausende Händler gleichzeitig um die Aufmerksamkeit der Nutzer. Keine Panik sobald deine Zielgruppe erst mal sitzt, greifen auch die Rädchen ineinander.

Edit: Ich habe oben etwas falsch geschrieben, entschuldigung.

Welches Kampagnenziel hast du denn eigentlich ausgewählt? Traffic, Profilaufrufe oder direkt Verkäufe über den Katalog? Das System wechselt den Auktionspool nämlich je nach gewähltem Optimierungsziel; Nutzer, die nur Profile anklicken, sind immer spottbillig, während echte Käuferzielgruppen deutlich teurer versteigert werden.

Um es auf den Punkt zu bringen: Bei Instagram kaufst du keinen festen Werbeplatz, sondern ersteigerst die flüchtige Aufmerksamkeit des Nutzers. Damit die Kosten nicht durch die Decke gehen, reicht es nicht, einfach nur mehr Budget reinzustecken; du musst creatives bringen, die wirklich catchen, und im Ads Manager sauber targeten.

Ich werde das Gegenteil vertreten, bitte nicht böse sein. Scheut euch nicht zu fragen, wer nicht fragt, zahlt am Ende mehr.

An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

Ich bin in derselben Situation, deshalb frage ich. Über Zahlen zu diskutieren, ohne die Messkonfiguration überprüft zu haben, ist Zeitverschwendung.

An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

Ich stimme voll und ganz zu. Glaubt niemandem, der Garantien gibt, hier gibt es keine Garantien.

Schaut zuerst, welche Daten ihr bei der Entscheidungsfindung zur Hand habt. Wenn deine Situation anders ist, ändert sich das natürlich.

ich habe diesen Weg schon hinter mir ich erzähl mal dann ehrlich gesagt wenn ihr es zum ersten Mal macht fangt klein an, die Skalierung kommt später.

schreibt mir wenn ihr Fragen habt ich antworte so gut ich kann.

Bei uns war es so. Entscheidend ist nicht die Zahl sondern worauf sie sich bezieht.

Das ist meine Meinung ich behaupte nicht, dass es absolut richtig ist.

Man sollte der Reihe nach vorgehen. Entscheidend ist nicht die Zahl, sondern worauf sie sich bezieht.

Ich hoffe, das hilft dir weiter.

ich bin derselben Meinung aber fehler auf der Funktionsweise von Instagram-Werbung-Seite sind meist rückgängig zu machen aber teuer.

die bestehende Seite zu aktualisieren bringt schnellere Ergebnisse als eine neue zu erstellen. aus Erfahrung weiß ich das.

Das hatte ich auch schon überlegt. Überstürzte Entscheidungen sind oft solche, die man sechs Monate später korrigieren muss.

An deiner Stelle würde ich so vorgehen.

ich stimme voll und ganz zu. ehrlich gesagt nur weil alle es tun heißt es nicht, dass es richtig ist.

Wir sind auch eine Zeit lang an derselben Stelle hängen geblieben. Wenn du zu einem Thema drei verschiedene Antworten bekommst, war die Frage falsch gestellt.