أفكر بجدية في تأسيس شركة برمجيات — كيف كانت الصورة الواقعية لتجربتكم في السنة الأولى؟

انطلقنا شريكين في بداية 2023 بميزانية مماثلة. من أصل 14 عرضاً قدمناها في السنة الأولى، تحولت 4 عروض فقط إلى مشاريع فعلية. أصدرنا أول فاتورة في الشهر الخامس، ولكن لأن أجل السداد كان 60 يوماً، دخلت الأموال الخزينة في الشهر السابع. لولا وجود سيولة احتياطية لكنا اضطررنا للإغلاق في الشهر السادس.

اضمن عميلاً واحداً على الأقل قبل أن تستقيل. وبالنسبة لنوع الشركة لا تشغل نفسك بالشركة المحدودة (limited)، افتح مؤسسة فردية (şahıs şirketi). إغلاقها سهل، وتكاليف تأسيسها منخفضة، وإذا كانت تنطبق عليك شروط إعفاء رواد الأعمال الشباب فسيخف عبء التأمينات عنك بشكل كبير.

فكرة تمويل الـ SaaS من خلال العمل على برمجيات مخصصة ممتازة نظرياً، لكنها عملياً لا تنجح أبداً تقريباً. بسبب تعديلات العملاء، والاتصالات التي لا تنتهي، والطلبات العاجلة، لن تجد وقتاً لكتابة سطر كود واحد لمنتجك الخاص.

أكثر ما واجهت فيه صعوبة في سنتي الأولى كان المبيعات ثم كنت أذهب للعميل وأحدثه عن مدى نظافة الكود الذي أكتبه، بينما كل ما كان يهمه هو كم من المال سيكسبه هذا المشروع. الانتقال من عقلية المبرمج إلى عقلية التاجر أخذ مني 6 أشهر على الأقل.

ضع قاعدة صارمة من اليوم الأول: لا تكتب سطر كود واحد قبل استلام الدفعة المقدمة. يعني العميل الذي لا يدفع 40 بالمئة مقدماً لن يدفع شيئاً عند التسليم، عن تجربة واضحة.

عند إدارة ميزانية السنة الأولى انتبه لهذه النقاط الثلاث: 1) احتفظ بأموال KDV والضرائب المؤقتة في حساب منفصل تماماً عن سيولتك. 2) ضع بنداً في عروض الأسعار لاحتساب أجر بالساعة عن أي طلبات خارج نطاق العمل المتفق عليه. 3) إياك والبدء بأي عمل بدون عقد رسمي.

خبرتك المؤسسية لثماني سنوات هي أكبر رأس مال لديك. عملاؤك الأوائل سيكونون في الغالب زملاء عمل سابقين، أو مدراءك السابقين، أو معارف رشحوك لهم. حافظ على علاقاتك المهنية قوية جداً قبل أن تغادر وظيفتك.

أنا أيضًا متحمس لمعرفة ذلك.

لم أكن أعلم بهذا.

شكرًا جزيلاً، سأجربها اليوم.

هناك شيء يجب الانتباه إليه. الحلول التي تنجح على نطاق صغير تنهار عند التوسع، تعلمت هذا متأخراً.

هناك فخ هنا، لا أريد المرور عليه دون ذكره. تمديد فترة السداد يسعد العميل، لكنه يحولك إلى مؤسسة تمويل.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.

نعم، الوضع في موضوع تأسيس شركة برمجيات هو بالضبط هكذا. عند اتخاذ القرار، اكتب أسوأ سيناريو أيضًا، وليس الأفضل فقط.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

أتابع الموضوع.

دعني أشارك تجربتي. بمجرد اعتمادك على عميل واحد، أنت لا تحدد السعر.

القرار المتسرع يصبح قراراً يُصحح بعد ستة أشهر. هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

شكرًا، هذا هو الجواب الذي كنت أبحث عنه. الناس يدافعون عن العادات وليس العمليات. المقاومة تأتي من هناك.

اعتبار الإيرادات نقداً أغلى خطأ؛ ما يقوله حساب البنك هو الحقيقة. بالتوفيق.

إذا لم أخطئ الفهم، فأنت تقول: لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً.

معظم إضاعة الوقت تتراكم في المهام المنتظرة للموافقة. أتمنى أن يفيدك هذا.

دعني أترك تنبيهًا. لا تترددوا في السؤال، فالسائل يدفع ثمناً أقل دائماً.

صححوا لي إن أخطأت.