Anahtar kelimeleri kendim Google'da araştırıyorum — sadece trafik değil satış getirenleri nasıl seçerim?

Halil A***geçen yıl·78 mesaj·20,6 B görüntülenme#anahtar kelime araştırması #arama niyeti #organik trafik #dönüşüm oranı #b2b seo

Halil A***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Ara 2024
Mesaj: 89

geçen yıl#1

Dubai'de ticari soğutma ve endüstriyel mutfak ekipmanları kiralayan küçük ölçekli bi işletmem var. Web sitemizin arama motorlarında görünmesi icin son üç aydır anahtar kelime araştırmasını tamamen kendim yürütüyorum. Google arama önerilerini ve ücretsiz arama motoru planlayıcılarını kullanarak yüksek hacimli kelimelere içerik ürettim. Ayda sitemize yaklaşık 4.000 ziyaretçi çekmeyi başardık ancak bu ziyaretlerden gelen talep formu sayısı neredeyse sıfır.

Ziyaretçiler gelip rehber yazılarını okuyup siteden çıkıyor; kiralama veya teklif isteme sayfalarına uğramıyorlar bile. Geçen ay Google reklamlarına da 7.000 AED yatırmıştım, orada da genel aramalardan boş tıklamalar aldığımı sonradan fark ettim. Kendi başıma çalışırken gerçekten satın alma niyeti taşıyan B2B müşterilerin kullandığı kelimeleri sadece kuru kalabalıktan nasıl ayırabilirim?

Perihan M***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Nis 2024
Mesaj: 83

geçen yılEn çok yardımcı olan#2

Kısa cevap: Yüksek arama hacmine sahip genel kelimeler bilgi edinmek isteyen kalabalığı çeker, satın alma kararı vermiş müşteriyi getirmez. Satış elde etmek için bilgi odaklı genel kelimeleri bırakıp doğrudan teklif, kiralama, toptan veya teknik model belirten ticari niyetli aramalara odaklanmalısınız.

B2B ve kiralama odaklı bir işte 'soğutma sistemi nedir' veya 'soğuk hava deposu çalışma prensibi' gibi aramalar yapanlar genelde öğrenciler, teknisyenler ya da genel bilgi arayan meraklılardır. Bu ziyaretçiler sitenize 4.000 trafik kazandırsa bile teklif formunu doldurmazlar. Sizin hedeflemeniz gereken aramalar 'Dubai endüstriyel soğutucu kiralama', 'günlük soğuk hava deposu kiralama fiyatları' veya 'şantiye tipi soğutma ünitesi teklif' gibi içinde doğrudan ticari eylem barındıran tamlama öbekleridir.

Satış niyetini test etmek için Google arama sonuçlarına bizzat bakın. Eğer hedeflediğiniz kelimeyi arattığınızda en üst sırada sponsorlu reklamlar ve kurumsal rakiplerin doğrudan fiyat ya da teklif sayfaları listeleniyorsa o kelimede para dönüyor demektir. Tam tersine, ilk sayfayı blog yazıları, ansiklopedik tanımlar ve videolar kaplıyorsa o arama henüz satın alma aşamasına gelmemiş bir kitleye aittir.

Tüm içerik stratejinizi ikiye bölün: Bilgi arayanlara yönelik blog yazılarını ana dönüşüm kanallarınızdan ayırın; ana kiralama sayfalarınızı ise doğrudan işletmelerin satın alma departmanlarının arattığı uzun kuyruklu kelimelerle optimize edin.

Elif T***Katılımcı

Görev: Sosyal medya sorumlusu
Sektör: Gayrimenkul
Yapı: tek kişilik işletme
Katılım: Nis 2025
Mesaj: 92

geçen yıl#3

Arama niyetini üçe ayırın: Bilgi amaçlı gezinme amaçlı ve işlem amaçlı. 'Endüstriyel dolap arızası' bilgi amaçlıdır, para kazandırmaz. işte 'Restoran tipi dolap kiralama Dubai' işlem amaçlıdır... Aramaların sonuna mutlaka kiralama fiyat tedarikçi toptan gibi kelimeler ekleyin.

Alper P***Katılımcı

Görev: Sistem yöneticisi
Sektör: Gayrimenkul
Yapı: 20 kişilik firma
Katılım: Ağu 2024
Mesaj: 85

geçen yıl#4

Hemen uygulayabileceğiniz üç filtreleme kuralı: 1) Aylık hacmi 5.000 olup içinde eylem olmayan tekil kelimeleri eleyin. 2) Hacmi 100 bile olsa içinde 'kiralama', 'fiyat' veya 'servis' geçen terimleri baş tacı yapın. 3) Arama sonuçlarında ilk dört sırada reklam çıkmayan kelimelere satış amacıyla bütçe ayırmayın.

Reyhan A***Katılımcı

Görev: Dijital pazarlama uzmanı
Sektör: Mücevherat
Yapı: bölge bayisi
Katılım: Eki 2024
Mesaj: 97

geçen yıl#5

Biz jeneratör kiralama sektöründe hacmi 8.000 olan genel kelimeleri bıraktık. Sadece aylık 80-150 arası aranan 'aylık jeneratör kiralama fiyatı' gibi 12 tane uzun kelimeye sayfa açtık. Trafik yüzde yetmiş düştü ama gelen form sayısı ayda ikiden on dokuza çıktı.

Vildan Y***Katılımcı

Görev: İçerik editörü
Sektör: Perakende
Yapı: 20 kişilik firma
Katılım: Kas 2024
Mesaj: 70

geçen yıl#6

Arama konsolunuza baktığınızda 4.000 ziyaretçinin hangi sorgulardan geldiğini incelediniz mi? bu arada en çok tıklama alan ilk beş arama sorgusu tam olarak nedir?

Zehra B***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Haz 2024
Mesaj: 76

geçen yıl#7

Google arama kutusuna ana hizmetinizi yazıp boşluk bırakın ve yanına 'fiyatları' 'şirketleri', 'kiralama' yazın. Otomatik tamamlamanın önerdiği terimler doğrudan insanların eli cüzdandayken arattığı gerçek aramalardır onları başlık yapın.

Kübra Ö***Katılımcı

Görev: Ön muhasebe
Sektör: Gayrimenkul
Yapı: iki şubeli işletme
Katılım: Tem 2024
Mesaj: 155

geçen yıl#8

hocam 7 bin dirhem reklaama vermissiniz ama negatif anahtar kelime eklememissiniz belli ki ama 'nedir' 'nasil yapilir', 'ikinci el' 'tamir' kelimelerini negatif yapmazsaniz butce hep bosa akar.

Halil A***KatılımcıTopluluk üyesi

Katılım: Kas 2024
Mesaj: 187

geçen yıl#9

İlk yılımızda 'mutfak havalandırması' kelimesinde birinci sıraya çıktık diye bayram ediyorduk. Gelen telefonların hepsi evdeki aspiratörü bozulan teyzelerdi. Ne zaman kelimeyi 'endüstriyel davlumbaz montajı firmaları' yaptık, ilk otel projemizi o zaman bağladık.