forumСоздать тему

Нас обязали пройти пентест — что это такое на реальном примере и нужен ли он нам?

KKaan B***Участник
Должность
Инженер по инфраструктуре
Дата регистрации
март 2024 г.
Сообщение
108
#1

Разрабатываем B2B-систему для управления заказами и складом, команда из 7 человек в Лондоне. В прошлом месяце вышли на переговоры с крупным британским ритейлером на 80 магазинов. Готовы подписать лицензионный контракт на 52 000 GBP в год, но их служба ИБ выкатила требование: свежий отчёт о тестировании на проникновение (пентест) от сторонней компании.

До сих пор код мы тестировали только своими силами: на серверах есть фаервол и SSL, база данных зашифрована. Но мы смутно представляем, как именно устроен этот аудит со стороны и чего конкретно от него хотят корпоративные клиенты на практике.

Как этот процесс выглядит для небольшого SaaS-стартапа? Есть ли у кого реальный пример отчёта, что эти специалисты вообще ищут, изображая хакеров? И во сколько это примерно встанет — стоит ли влезать в эти расходы до подписания договора?

İİlker B***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
янв. 2024 г.
Сообщение
400
Самый полезный#2

Если коротко: пентест — это контролируемая проверка при которой этичные хакеры пытаются взломать вашу систему как реальные злоумышленники, находят дыры и выдают отчёт. Требование клиента — стандартная практика оценки рисков цепочки поставок (third-party vendor risk management), без этого крупные B2B-сделки сейчас просто не закрыть.

Объясню на живом примере: допустим клиент смотрит детали заказа по ссылке в браузере. В строке адреса это выглядит как zakaz/1042. Этичный хакер логинится под обычной учёткой клиента с минимальными правами и вручную меняет цифру на 1041. Если бэкенд не проверяет права доступа на сервере он увидит чужой счёт, состав заказа и суммы компании-конкурента. Это называется BOLA/IDOR (обход авторизации на уровне объекта) — одна из самых частых и критичных дыр в B2B-софте.

Процесс обычно строится так: сначала фиксируется скоуп (например, только веб-интерфейс и API эндпоинты). Вы даёте подрядчику пару тестовых аккаунтов. Специалисты ковыряют систему 3–5 рабочих дней: прогоняют автосканеры и вручную тестируют логику на разные сценарии атак.

По деньгам: для B2B SaaS вашего масштаба (панель плюс API) пентест на 3–4 дня в британских бутиковых компаниях обойдётся где-то в районе 2 500 – 5 500 GBP. После теста вы устраняете найденное, они делают бесплатный ретест и отдают чистый отчёт для заказчика.

BBurak U***Участник
Должность
Директор по маркетингу
Отрасль
Строительство
Тип организации
бутиковое агентство
Дата регистрации
июль 2025 г.
Сообщение
67
#3

Крупный ритейл панически боится рисков цепочки поставок. В вашей базе будут крутиться данные их магазинов или выручки, и в случае слива им придётся отвечать перед советом директоров. Даже не думайте подсовывать отчёт автосканера уязвимостей под видом пентеста: их безопасники раскусят это с первой страницы и просто завернут сделку.

DDamla Y***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
февр. 2025 г.
Сообщение
57
#4

Прошлой осенью мы впервые проходили это для своего логистического софта схожего масштаба. Тест занял 4 рабочих дня, отдали 3 200 GBP. Нашли 6 уязвимостей, из них одну критическую. Мы в своём коде были уверены на все сто, но в заголовках сервера случайно светилась точная версия базы данных. За неделю всё закрыли, клиент увидел чистый отчёт и сразу подписал контракт.

FFikretУчастник
Должность
Промышленная автоматизация
Тип организации
компания из 20 человек
Дата регистрации
нояб. 2023 г.
Сообщение
118

Doki · Обучение по распознаванию фишинга · 2026

#5

Будьте предельно внимательны при согласовании скоупа (границ тестирования). Не включайте туда самого хостинг-провайдера вашей облачной инфраструктуры — только ваш собственный код, механизмы авторизации и API. Иначе они начнут сканировать сервисы облачного провайдера, а это раздует сроки и бюджет тестирования в два раза.

SSinan Z***Участник
Должность
Основатель студии
Отрасль
Медиа и издательское дело
Тип организации
стартап на ранней стадии
Дата регистрации
февр. 2023 г.
Сообщение
165
#6

Не соглашайтесь сразу на первые попавшиеся предложения от ИБ-компаний. Многие агентства ломят космические ценники вроде 10.000 GBP, а по факту прогоняют всё автосканерами и на этом успокаиваются. Возьмите 2-3 предложения от бутиковых контор или независимых сертифицированных сеньор-специалистов. И обязательно уточните, будет ли отчет оформлен по международно признанным методологиям.

EElif B***Участник
Должность
Продавец-консультант
Отрасль
Химия
Тип организации
производство
Дата регистрации
май 2023 г.
Сообщение
55

Doki · SEO-консалтинг · 2024

#7

Ради контракта с годовой выручкой в 52.000 GBP потратить около 3.000 GBP на пентест — это вполне оправданная стоимость привлечения клиента (CAC). К тому же, получив этот отчет, вы сможете следующие 12 месяцев показывать его как доказательство надежности другим корпоративным заказчикам на переговорах.

NNecati Ş***ВетеранУчастник сообщества
Дата регистрации
нояб. 2024 г.
Сообщение
91
#8

а если во вреям теста найдут уязвимости и мы не успеем их быстро закрыть, что тогда? безопасники отправляют отчет напрямую заказчику или сначала отдают его нам?

исправление: ошибся в цифре, было чуть меньше.

FFiliz P***ЭкспертУчастник сообщества
Дата регистрации
нояб. 2024 г.
Сообщение
14
#9

Стандартный процесс состоит из 4 этапов: 1) Согласование скоупа и подписание NDA, 2) Симуляция атак на тестовом контуре (на клоне сервера без боевых данных), 3) Передача вашей команде промежуточного отчета со списком уязвимостей и их исправление, 4) Проверка исправлений (ретест) и составление финального чистого отчета для заказчика.

SSelin B***Участник
Должность
Графический дизайнер
Отрасль
Энергетика
Тип организации
компания в составе холдинга
Дата регистрации
июнь 2022 г.
Сообщение
29
#10

Расскажу что было у меня вдруг пригодится. Большинство инцидентов начинается не с уязвимости а с украденного пароля.

Проверено опытом.

KKadir E***Участник
Должность
Руководитель административного отдела
Отрасль
Логистика
Тип организации
компания в составе холдинга
Дата регистрации
июль 2024 г.
Сообщение
10
#11

А как вы решили этот вопрос? Если не зафиксировать это письменно с самого начала, потом возникнут споры.

Прежде чем принимать решение, посмотрите, какие данные у вас есть. На этом всё, извините, если затянул.

RRecep T***Новый участник
Должность
Полевой торговый представитель
Отрасль
Логистика
Тип организации
компания в составе холдинга
Дата регистрации
авг. 2026 г.
Сообщение
39

Doki · Настройка резервного копирования · 2023

#12

По теме пример пентеста так категорично говорить сложно. Если ругать за ложные тревоги, никто больше не будет присылать уведомления.

Я бы пошел этим путем.

HHüseyin K***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
янв. 2024 г.
Сообщение
368
#13

Взял на заметку, спасибо.

NNazlı T***Новый участник
Должность
Бухгалтер
Отрасль
Морепродукты
Тип организации
Производственная компания из 40 человек
Дата регистрации
май 2026 г.
Сообщение
32
#14

Мне тоже интересно. Без измерений мы всегда приходим к одному и тому же.

Безопасность не бывает абсолютной; цель — сделать атаку нецелесообразной. Интересно, есть ли те, кто делает иначе.

AAycan Ö***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
июль 2023 г.
Сообщение
321
#15

Спасибо за ваш пост. Если делаете впервые, начните с малого, масштабирование потом.

Все, кто торопится с пример пентеста, спотыкаются на одном и том же. Проверено опытом.

KKaan O***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
февр. 2023 г.
Сообщение
16
#16

Частично согласен, частично нет. Если на один вопрос вы получаете три разных ответа вопрос задан неправильно.

Решения, работающие в малом масштабе рушатся при росте, я узнал это слишком поздно. Конечно если ваша ситуация отличается всё меняется.

SSerkan U***Участник
Должность
Начальник стройплощадки
Отрасль
Обучение
Тип организации
среднее предприятие
Дата регистрации
май 2025 г.
Сообщение
312
#17

Поделюсь своим опытом. Все, кто торопится с пример пентеста, спотыкаются на одном и том же.

Это мое мнение, не утверждаю, что оно единственно верное.

EEbru K***УчастникУчастник сообщества
Дата регистрации
авг. 2025 г.
Сообщение
113
#18

Согласен, хочу даже особо подчеркнуть. Ответ сильно зависит от отрасли, универсального правила нет.

Конечно, если ваша ситуация отличается, всё меняется.

FFatih K***Участник
Должность
HR-директор
Отрасль
Бухгалтерия и консалтинг
Тип организации
компания из 20 человек
Дата регистрации
янв. 2023 г.
Сообщение
37

Doki · Сканирование уязвимостей · 2024

#19

Отличная работа.

RRıdvan A***Ветеран
Должность
Разработчик ПО
Отрасль
кожа
Тип организации
компания с двумя филиалами
Дата регистрации
янв. 2024 г.
Сообщение
12
#20

Ответ выше точно передал суть вопроса. При принятии решений записывайте и худший сценарий, а не только лучший.

Изменение платежных данных никогда не подтверждается через тот же канал. Проверено опытом.

Написать ответ