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Il cliente vuole inserire una clausola di security audit nel contratto, cosa significa?

CCeren A***Esperto
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catena di negozi
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ago 2023
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154
#1

Siamo un piccolo team di sviluppo di 6 persone e realizziamo gestionali su misura per aziende di logistica enterprise nel mercato USA. La settimana scorsa eravamo pronti a chiudere un contratto da 55.000 dollari all'anno, ma il reparto legale e IT del cliente ha aggiunto la clausola: "obbligo di security audit indipendente di terze parti prima del rilascio in produzione e a cadenza annuale".

Avendo sempre lavorato con realtà piccole è la prima volta che ci troviamo davanti a una richiesta così formale. Cercando "cosa significa security audit" esce di tutto: code review, penetration test, certificazioni di conformità, controlli sulle configurazioni dei server... Il loro referente commerciale non è stato chiaro ha solo detto che è una policy aziendale standard scaricando la palla a noi.

In ambito enterprise cosa comprende esattamente questo concetto ed è davvero obbligatorio per un team piccolo come il nostro? Quali sono l'ambito tipico e i costi medi di mercato, e come dovremmo negoziare questa clausola prima di firmare?

PPerihan T***Nuovo membroMembro della community
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giu 2026
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203
Più utile#2

Risposta breve: un security audit è la verifica e la reportistica, condotta da un esperto indipendente, sulla conformità di sistemi, infrastruttura e processi operativi rispetto a specifici criteri di sicurezza. La richiesta del cliente nasce da una gestione del rischio aziendale, ma se il perimetro non viene definito subito rischia di diventare una spesa insostenibile per un team piccolo.

Nel mondo enterprise questa richiesta di solito intende due cose: un audit di sicurezza tecnico o un audit di conformità sui processi. Gli audit sui processi analizzano le policy aziendali, la gestione dei permessi dei dipendenti e le procedure di trattamento dati: roba che per un team piccolo richiede mesi e costi enormi. In realtà, nel 90% dei casi il cliente vuole solo un penetration test esterno sull'applicazione web e sulle connessioni al database prima del go-live, con un report pulito che attesti la risoluzione delle falle critiche.

Non firmate assolutamente il contratto così com'è. Scrivete una comunicazione formale al team di sicurezza del cliente chiedendo cosa si aspettano di preciso dall'audit. Se intendono solo un pentest a livello applicativo, sul mercato USA le società indipendenti chiedono tra i 3.000 e gli 8.000 dollari per un gestionale di queste dimensioni. Se lasciate il perimetro vago, l'auditor potrebbe chiedervi centinaia di pagine di documentazione. Mettete nero su bianco nel contratto che l'audit è limitato a un "test di sicurezza annuale sull'applicazione web" e che il costo del primo audit deve essere integrato nel valore del contratto.

GGökhan C***Partecipante
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gen 2023
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64
#3

Prima di andare a trattare col cliente dovete chiarire questi 3 punti: 1) Vogliono una scansione tecnica delle vulnerabilità o un audit orientato alle certificazioni? 2) Chi sceglie la società di audit e chi la paga? 3) Se emergono criticità, quali sono i tempi di fix e come impattano sulla data di rilascio? Se non blindate questi 3 aspetti nel contratto, rischiate il blocco totale.

CCaner G***PartecipanteMembro della community
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ago 2023
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218
#4

Non rifiutate subito il contratto, ma circoscrivete la clausola. Fate inserire la dicitura "penetration test a livello applicativo con frequenza massima annuale e perimetro concordato ragionevolmente col cliente". Proponete anche che il costo dell'auditor per il primo anno sia a carico loro o aggiunto alla fattura da 55.000 dollari. Di solito l'ufficio acquisti accetta.

KKemal T***PartecipanteMembro della community
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feb 2023
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#5

Ci siamo trovati nella stessa situazione chiudendo un contratto da 40.000 dollari con un'azienda di New York. Abbiamo ingaggiato un team esterno per un grey-box pentest solo su API e pannello. Ci sono voluti 8 giorni lavorativi e abbiamo speso 4.200 dollari. Abbiamo sistemato 2 vulnerabilità medie in 3 giorni, inviato il report al cliente e hanno approvato subito.

İİbrahim T***PartecipanteMembro della community
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ago 2023
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279
#6

Che tipo di dati tratterete nel sistema del cliente? Gestite carte di credito, dati sanitari o informazioni riservate sui dipendenti che ricadono sotto normative specifiche? Se salvate solo dati logistici operativi e percorsi, il team di compliance aziendale potrebbe accontentarsi anche solo di un questionario di sicurezza predefinito. Avete provato a fornirgli la documentazione di sicurezza della vostra infrastruttura?

HHasan A***PartecipanteMembro della community
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mag 2023
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#7

capitato anche a noi le grandi aziende hanno quella clausola fissa nei modelli contrattuali. abbiamo chiesto spiegazioni e manco loro sapevano bene cosa volevano, bastava solo compilare un questionario di sicurezza interno poi nn buttate soldi in csotosi audit esterni prima fatevi dire x iscritto cosa serve di preciso.

ZZafer S***Partecipante
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Assicurazioni
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dic 2025
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#8

Molti dicono di cavarsela con un pentest economico, ma non è così semplice. Se l'IT del cliente è strutturato, controllerà il formato del report e persino le certificazioni dell'azienda che ha fatto l'audit. Se gli presentate un report da 1.000 dollari generato con uno scanner automatico trovato online farete una pessima figura. Per risparmiare sul perimetro rischiate di bruciarvi la credibilità professionale.

BBurak Y***PartecipanteMembro della community
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ago 2025
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#9

Nei contratti enterprise la clausola sul diritto di audit è una prassi consolidata, ma va assolutamente delimitata. Consiglio di predisporre un protocollo aggiuntivo che preveda lo svolgimento delle verifiche solo in orario lavorativo ordinario, senza impatti sui processi operativi, affidate a un soggetto terzo vincolato a NDA e con costi preventivamente concordati e ripartiti.

AAhmet Ç***Partecipante
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Responsabile magazzino
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Gioielleria
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laboratorio
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gen 2026
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399
#10

ma durante questo audit siamo obbligati a consegnare il codice sorgente al cliente o alla società terza? c'è il rischio di fughe di proprietà intellettuale o il sistema viene testato solo dall'esterno?

EElif V***Partecipante
Ruolo
Addetto al controllo qualità
Settore
Costruzione macchinari
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Azienda di 20 persone
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nov 2025
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40
#11

corretto. la maggior parte degli incidenti non innizia da una vulnerabilità ma da una password trapelata.

se avete domande scrivete rispndo per quanto possibile.

GGülayPartecipante
Ruolo
Laboratorio tessile
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ott 2023
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84
#12

La discussione si è dispersa, la riassumo. Un backup non testato non è un backup.

Confermato dall'esperienza.

BBanu Ş***Partecipante
Ruolo
Farmacista
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mar 2024
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81
#13

Ho vissuto la stessa cosa.

OOya Y***Partecipante
Ruolo
Editor di contenuti
Settore
Cam
Tipo di organizzazione
catena di negozi
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giu 2023
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129

Doki · Trasloco infrastruttura · 2024

#14

c'è una parte che non ho capito.. poi boh il fatto che tutti facciano una cosa non significa che sia quella giusta.

è tutto scusate se mi sono dilungato.

MMelis K***PartecipanteMembro della community
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apr 2023
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29
#15

Ottimo lavoro. comunque avere il backup accessibile sulla stessa rete e con le stesse credenziali lo rende parte del bersaglio.

Se scrivete qui il risultato, sarà utile anche ad altri.

EErcan Ç***PartecipanteMembro della community
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giu 2024
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62
#16

Sono emerse tre opinioni diverse, si completano a vicenda. Le soluzioni che funzionano su piccola scala crollano quando si cresce, l'ho imparato tardi.

Correggetemi se sbaglio.

FFerhat C***PartecipanteMembro della community
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ago 2024
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225
#17

Sono d'accordo.

MMustafa C***PartecipanteMembro della community
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gen 2026
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96
#18

Corretto.

BBurcu S***Partecipante
Ruolo
Addetto all'inserimento dati
Settore
Diritto
Tipo di organizzazione
startup appena avviata
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set 2023
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224
#19

La strada che sembra economica di solito finisce per costare cara. Se cerchi di cambiare tutto insieme, niente si stabilizza.

UUmut Ş***Esperto
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DevOps
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boutique agency
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ago 2023
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231
#20

Argomento molto attuale.

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