المبيعات نصفت في الجائحة، طردت الموظفين، دلوقتي الطلب زاد بس مش قادر أرجع الناس

نفس الحاجة حصلت معانا يا عم... الناس اللي طردناهم شغالين في مكان تاني وثبتوا هناك. طيب صعب نرجعهم ثم دلوقتي بنجيب شباب ونعلمهم، بس الإنتاجية قلّت جداً. مش زي الفريق القديم.

قاعدة مهمة في إدارة الأعمال: فقدان الموظف أغلى من إيجاد بديل. لو في فترة الجائحة كنت خليت الموظفين في إجازة جزئية (راتب 50% مثلاً)، كان هيسهل استدعاؤهم دلوقتي. بس فات الأوان. زود تكلفة التدريب على الموظفين اللي بتعينهم على عجل.

المطلوب: 1- ارفع هيكل الرواتب لمستوى السوق، 2- حط مكافأة إنتاجية (X ساعة أسبوعياً = Y مبلغ)، 3- للموظفين الجدد اعمل فترة تجربة 3 شهور (عقد قصير)، 4- استدعي الموظفين القدام، ولو الطلب وصل ذروته جدد العقد.

ملاحظة: كتبت هذا بناءً على تجربتي الشخصية، قد لا ينطبق على الجميع.

يا جماعة أحسن حاجة إن الطلب موجود والمبيعات ماشية! أغلب الشركات بتعاني من قلة الطلب ونزول المبيعات، بس شغلكم في زيادة. وظفوا ناس ودربوهم، خدوا وقتكم، الإنتاجية هتبان بعدين!

تصحيح: كنت أذكر الرقم خطأً، كان أقل قليلاً.

الجائحة قالت: 'قللوا عدد الموظفين، المبيعات هتزيد'. يمكن ماحد صدقها وقتها. :) دلوقتي هترجعوا توظفوا، والسوق كان عالي. طيب درس غالي بس اتعلمناه.

إدارة المرونة التشغيلية: بدل ما تقللوا التكاليف الثابتة (الرواتب)، زودوا التكاليف المتغيرة (بالساعة، المكافآت). كده الشركة بتكون أقوى في فترات التقلبات. بالنسبة لمجالكم، لازم تتعاملوا بمرونة مع موجات الطلب.

سؤالي: هل المشكلة دلوقتي في إنكم مش لاقيين ناس جديدة، ولا إنكم بتوظفوا بس مش قادرين تلحقوا التدريب مع حجم الطلب؟ لو الأولى، الحل أبسط (رواتب أعلى)، لو التانية، معناها مفيش بنية تحتية للتدريب.

ظهرت ثلاث وجهات نظر مختلفة، وكلها تكمل بعضها. فعل الجميع لشيء ما لا يعني أنه صحيح.

إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

لدي رأي مختلف. تدوين الملاحظات لمدة أسبوعين يعطي نتائج أفضل من التخمين لمدة ستة أشهر.

إذا كتبت النتيجة هنا، فستفيد الآخرين أيضاً.

صحيح. تأخير الأخبار السيئة هي العادة الأكثر خسارةً في هذا المجال.

اكتبوا إذا كانت لديكم أسئلة، سأجيب قدر استطاعتي.

هل يمكنك توضيح هذا أكثر؟ المسألة ليست الرقم، بل الأساس الذي بُني عليه.

كل من يستعجل في التعافي بعد الجائحة يتعثر في نفس النقطة. أتمنى أن يفيدك هذا.

هل تعتقد أن هذا يعمل لجميع الأحجام؟ كل بند غير مكتوب هو بند سيتذكره الطرفان بشكل مختلف لاحقًا.

لو كنت مكانك، لسلك هذا المسار.

هناك شيء يجب الانتباه إليه. لا تتحسن أي عملية لا يتم توثيقها، لأنك لا تعرف ما الذي يجب إصلاحه.

دعني أتركها كملاحظة، قد تكون مفيدة.

تم الحفظ. تأخير الأخبار السيئة هي العادة الأكثر خسارةً في هذا المجال.

صحيح.

هناك شيء يجب الانتباه إليه. كلما كان التراجع عن القرار أصعب، كان يجب اتخاذه ببطء أكبر.

أتمنى أن يفيدك هذا.

أحسنت، بارك الله في جهدك. محاولة فعل هذا بمفردك هي أغلى الطرق.

هذا كل شيء، أرجو المعذرة إذا أطالت.

أكثر نقطة يتم إغفالها في موضوع التعافي بعد الجائحة هي: تسير الأمور على ما يرام في الأشهر الثلاثة الأولى، وتظهر المشاكل في الشهر الرابع.

أتمنى أن يفيدك هذا.